在服饰行业，“增长”二字从未像今天这般既令人渴望又充满挑战。

当流量红利见顶成为共识，品牌们都在寻找下一个能承载高质量增长的土壤。腾讯广告营销洞察（TMI）最新发布的《腾讯服饰行业营销白皮书（2026版）》（以下简称“白皮书”）中的数据显示：2025年微信小店品牌GMV增速快于大盘4.3倍，平台创作者规模同比激增158%。这两个数字背后，释放了一个清晰的信号：一个高粘性、高消费力、重品质的成熟生态已经形成。

从人群偏好到风尚趋势，从单次交易到全生命周期运营，在这份白皮书，将带你透过迷雾，看清服饰行业增长的确定性机会。

一、不仅是买衣服，更是买“生活”——看见高净值人群

视频号作为微信广告生态的内容和交易重要入口，这里的消费者，是“懂生活”的一群人。

白皮书数据显示，视频号服饰用户集中在26-45岁，家庭年收入更可观，花在服饰品类上的月消费金额更高，且近70%的用户的服饰支出还在持续增长。这意味着，视频号不仅聚集了流量，更沉淀了极其稀缺的“高净值购买力”。

腾讯广告视频号服饰人群更高质量、更高消费力：

视频号服饰消费的主力客群集中于26-45岁，更多家庭年收入超30万，同时，其消费行为也紧密围绕已婚状态衍生的多元家庭场景展开

视频号服饰人群消费力强劲，超六成人群月均服饰消费超500元。近70%的人群近1年的消费总额有所提升，其核心驱动因素在于“场景延伸”(因新穿着场景激发需求)与“角色扩展”(为更多家庭成员购买)

与 “即看即买”的冲动消费不同，视频号服饰用户展现出了“慢研究、快决策、重分享”的独特特征。83%的用户表示，他们在下单前愿意花时间做功课，研究面料成分、版型工艺；而一旦认可了品牌的价值，他们转化速度极快，且愿意为高品质和个性化服务支付溢价。

视频号服饰人群消费态度：慢研究，快决策，重分享

• 慢研究：视频号服饰人群在购物前更注重深入研究“做功课”

• 快决策：而一旦认可品牌或产品的价值，他们则会快速转化购买，也更愿意为品质或服务付费

• 重分享：视频号服饰人群会更乐于与亲友讨论分享自己入手的“好物”

腾讯广告：服饰消费态度

这也解释了为什么视频号的客单价远高于互联网大盘。以女装为例，视频号客单价锁定在599-1500元区间；男装客单价也高达300-800元。这表明，视频号服饰用户更愿意为“品质”和“服务”支付溢价。

（1）女装行业|视频号差异化定位(材质舒适Vs功能显瘦）

腾讯广告营销洞察：

• 高品质定位：视频号客单价高于互联网大盘，聚焦高净值人群。

• 材质驱动决策：消费者高度关注材质品质，羊毛/羊绒、香云纱等高端面料成为核心卖点。

• 核心差异化赛道：中大淑时尚需求未被传统电商充分满足，成为视频号服饰的独特增长点。

（2）男装行业|视频号差异化定位(高复购Vs冲动消费）

腾讯广告营销洞察：

• 核心特征：品质刚需、场景细分、信任驱动三大特点定义视频号男装生态

• 决策关键：面料是核心决策因素匹马棉、桑蚕丝、高支高密棉受青睐

• 信任经济：社交推荐机制构建闭环熟人社交背书降低决策成本

而无论是女装用户对“桑蚕丝、香云纱”等高端材质的偏爱，还是男装用户对“高支高密棉”的执着，亦或是运动户外人群对“场景化功能”的买单，都指向同一个事实——视频号服务用户需要的不再仅是购买一件衣服，而是一种与他们生活品质相匹配的“美学表达”与“功能满足”。

二、从“跟风”到“造风”——五大趋势重新定义服饰生意

当人群需求升级，赛道的机会点也随之改变。白皮书精准洞察了2026年视频号服饰行业的五大潮流风向，为品牌的产品布局提供了导航。

1、“东方叙事”风格强势崛起，微信指数同比暴涨149%。新中式不再是小众爱好，而是融入了日常通勤与社交，成为高知女性表达文化自信的首选。

（1）腾讯广告热度趋势：

东方叙事风格微信指数同比+149%

腾讯视频号广告话题内容创作数：国潮30.5w条；新中式303.1w条；国风183.4w条；中式美学35w条；东方美学139.9w条。

（2）腾讯广告营销人群洞察：

男：35.2%；女：65.8%

“东方叙事”腾讯广告营销人群洞察

（3）色彩应用：

水墨黑；朱丹红；竹叶青；檀色；米色

与此同时，“静奢通勤”与 “浪漫复古”也热度不减，前者满足了职场人对松弛感与专业度的双重需求，后者则用蕾丝、粗花呢等元素击中了女性对精致生活的向往。

2、在功能性赛道上，“身体宣言”让瑜伽裤、鲨鱼裤走出了健身房，成为展示自信体态的日常单品；而“城市机能”则凭借冲锋衣、防晒服等硬核单品，完美承接了都市人“随时出发”的户外渴望。

（1）腾讯广告热度趋势：

城市机能风格微信指数同比+17.6%

腾讯视频号广告话题内容创作数：户外穿搭21.6w条内容；冲锋衣33.1w条内容；户外徒步登山22.4w条内容；徒步138w条内容；登山33.3w条内容；户外运动105.8w条内容

（2）腾讯广告营销人群洞察：

男：63.7%；女：36.3%

“城市机能”腾讯广告营销人群洞察

（3）色彩应用：

黑色；白色；棕色；灰色；酒红色

这些趋势的背后，是视频号服饰用户消费的深层动机：他们不再盲目跟风爆款，而是更愿意为特定的“场景”和“人设”买单。

三、告别“一次性流量”——公私域融合的长效经营法则

如果说人群和趋势是“道”，那么全域经营就是服饰品牌赢在未来的“术”。

白皮书指出，视频号绝非一个孤立的直播或内容承载，它是微信生态内连接公域与私域的超级枢纽。“公私域联动”不再是一种设想，而是已经被众多品牌验证的增长公式。

1、以之禾为例，作为全渠道型商家

通过“门店+导购+私域”的组合拳，不仅实现了微信广告小店年交易快速破亿，更在节点大场中，利用直播间高效承接私域流量，实现了品牌价值和交易双赢：撬动了20倍于日常的公域流量，私域用户的GPM（千次曝光成交金额）甚至高于公域50%以上。

（1）话术注重活人感：

门店优选主播，线下门店积累消费者感受和经验在线上直播间传达(如瘦人喜欢OverSize)，主播的搭配和讲解更有“活人感”

腾讯直播间广告推广

（2）强化上新心智：

周一短视频预热种草，周三直播上新转化，强化新品心智(50%+销售为新品)

微信视频号广告推广

（3）官旗+矩阵多开花：

官旗成熟方法论(选品+直播内容)赋能区域矩阵账号，提升品牌交易规模

腾讯直播广告：赋能区域矩阵账号

节点大场公私域联动实现人群破圈：

（1）调动导购卷入私域

腾讯广告私域推广

（2）私域撬动公域实现流量破圈

品牌价值和交易双赢，大秀场观是提高20倍，私域GPM高于公域50%+

• 【潜在人群】：时尚人群，大场看播22万+(日常的20倍）
  

• 【行业人群】：直播间高效承接私域流量，撬动更多公域自然流，公域流量交易占比约80%

• 【品牌人群】：导购卷入私域用户1000+人，GPM为自然流2倍+

2、斯凯奇

展示了矩阵玩法的威力。通过拆解“货盘x人群”，从单一女性客群拓展至全家庭消费，配合15+家矩阵店铺的精细化运营，实现了GMV同比超60%的增长。

矩阵号开店策略基于「货盘」和「人群」规划腾讯视频号广告账号和小店店铺

（1）总部号1.0：

打破单个账号流量天花板；多账号内容测试分散风险；全域布局增强多人群心智

（2）货盘x人群矩阵号2.0：

货盘：运动、休闲*人群：男性、女性、儿童

2025年开至15+家店铺，GMV同比增长超60%

腾讯广告推广趋势和店铺/账号数

而像西鸣这样的投放型商家，也通过“精细化投流+ 差异化人货场”的适配策略，成功探索了品牌增长的长期主义经营路径。

这些案例都在证明，在微信：内容不再仅仅是注意力的捕手，更是交易转化的催化剂；公域流量不再是转瞬即逝的过客，而是可以沉淀为品牌私域资产的源头活水。

服饰赛道在微信生态的爆发，不是单纯流量的红利，而是基于微信生态全域能力的厚积薄发。从公域的流量获取，到直播间的转化成交，再到私域的精细化运营，微信生态为品牌提供了一套完整的全域经营闭环。对于服饰品牌而言，2026年的机会点在于：能不能抓住这群高净值用户？能不能讲好品质故事？能不能通过公私域联动，把流量变成长期的品牌资产？

流量红利见顶的服饰行业，高质量增长已转向微信生态的高净值人群与长效经营。视频号汇聚高消费力用户，五大风尚趋势清晰，公私域联动跑出确定性增长。把握 2026 服饰新机遇，离不开精准投放与全域经营，腾讯广告以全链路能力赋能品牌长效增长，欢迎联系【巨宣网络】咨询腾讯广告开户，抢占品质增长新蓝海。联系电话：4009602809