"微信小店+微信小程序"公私域联动经营正成为品牌商家生意增长的加速器，为助力更多品牌在微信生态做长久好生意从五大高频生意场景出发手把手拆解微信生态的长期生意之道。

场景一：小店收藏用户价值判定

🔔经营洞察：

微信小店收藏用户是高潜力消费群体，其成交转化率和UV价值显著领先小店其他核心场景，可通过“二维指标”判定价值，并借助腾讯广告推广推动收藏用户增长，结合收藏券工具进一步提升付费意愿

（1）【收藏用户】价值：

• 成交转化率上[成交人数÷收藏人数UV]：

收藏场景[跨行业均值]高于其他场景(店铺主页、直播间为例]→53倍

• 价值贡献上[成交金额-收藏人数UV]：

收藏场景[跨行业均值]高于其他场景[店铺主页、直播间为例]→129倍

（2）腾讯品牌广告推广案例：

• 某美妆品牌：

收藏用户成交转化率较其他场景成交转化率领先21倍，收藏用户UV价值[元]较其他代表场景UV价值[元]领先31倍

• 某服饰品牌：

收藏用户成交转化率较其他场景成交转化率领先76倍，收藏用户UV价值[元]较其他代表场景UV价值[元]领先127倍

（3）微信小店收藏用户价值判定指南：

step1-配置“收藏小店”及“收藏券”能力：

step2-场景化收藏引导+券权益植入：

直播场景话术，引导用户点左下角收藏店铺领券，详情页引导文案，“收藏解锁专属券，下单立减”等专属福利、收藏店铺领券等私域触达话术配合

step3-收藏券设计&发放：

券型选择，优先设置“收藏即领无门槛券”有效期设置7-30天，刺激用户快速决策

场景二：私域引流撬动自然流

🔔经营洞察：

针对有一定私域体量的客户 [完成私域引流动作后，私域占比可达直播间流量10%以上]，且已经在视频号开播的日播客户，通过微信朋友圈广告&社群发直播间可拉升直播间公域流量层级，快速实现私域撬动自然流，稳定直播间流量

（1）某品牌客户：

通过每晚8点定时在企微朋友圈发日播直播间链接，为直播间引入精准私域用户，校准直播间人群。引入私域后，公域流量层级增长90%

①、私域引入直播间：

私域人群引入→直播间人群更精准→直播间转化效率提升→算法推荐更多精准人群

私域人群引入直播间，使直播间人群更接近品牌人群画像，获取更多公域用户

②、公域撬动效果：

公域流量增长：+90%↑

（2）私域引流撬动自然流：

①、每晚8点黄金时段，通过微信朋友圈广告推送直播间链接，培养用户心智

微信朋友圈广告

②、企微社群推送直播间链接，触达更多用户，提高引流效果

微信直播广告推广

场景三：直播间非广告高GPM场景锁定及运营

🔔经营洞察：

挖掘直播间非广告场景下的成交潜力，需精准把握高GPM场景[千次看播成交金额高]，其中分享、预约通知等私域场景以及预约开播通知等场景在多个品牌中展现强确定性成交价值。

1、行业GPM差异核心洞察：

• 奢美&户外运动：

GPM整体均值普遍为其他行业的2-3倍，具备高客单溢价能力

• 美妆护肤：

在“搜索”与“预约通知”等意向场景中表现稳定

• 服饰：

“社交分享”场景的GPM天花板极高，社交背书是提升转化的核心杠杆

2、直播间非广告高GPM场景锁定及运营指南

（1）前置步骤，锁定高价值场景

• 提取小店罗盘特定流量渠道GPM数值

• 与直播间平均GPM进行交叉对比

• 筛选“高价值场景”

（2）针对场景对腾讯广告推广运营策略进行优化：

①、搜索/预约一一强化意向收割

• 通过直播间标题、封面文案等提重点提升，实现广告优化

• 利用“预约领专属礼”钩子锁人群，实现预约蓄水

②、分享/状态一一放大社交杠杆

• 通过“分享聊天页解锁专属赠品”等，设计分享钩子微信状态经营，引导粉丝在开播期设置“微信状态”，利用熟人可见机制提升社交点击

③、直播推荐/关注--承接推荐红利

• 高转化节奏设计，通过直播推荐流量进入高峰期，安排爆款返场或高福利抽奖

• 直播等各场景下持续引导非粉用户关注账号，提高关注用户体量

场景四：直播间测品

🔔经营洞察：

多品类直播间投流转化的关键要认准CTR和CVR两大指标，把握直播间测品方法论，用户续上新也有高关注

1、某轻奢品牌：

把握CTR15%、CVR5%两个基准线；加大直播间讲解时长；日常爆品+测试品穿插讲解

带动测试品持续流量吸引消费者

2、某女装头部品牌：

将CTR10%、CVR4%作为标准筛选潜力爆品；每场直播最后1h测品

成功带动潜力新品购买转化

3、直播间测品指南：

腾讯广告投放Tips：针对高转化[CTR*CVR]低GMV占比情况，提升讲解时长针对高GMV占比低转化的情况，重点提升CTR或CVR

场景五：高客单大促直播间CVR提升

🔔经营洞察：

高客单美妆/奢品直播间、大促节点大场直播间如何更快提升大促期直播间支付转化率CVR?某美妆品牌已通过CVR强关联6大动作，系统性拉高品牌直播间在大促期间CVR表现。

高客单大促直播间CVR提升指南大促CVR提升的核心，关键在于打好组合拳：

精准流量打底→信任/货盘/机制降决策成本→私域弱逼单催付款

• 短期：“私域+公域引流+视觉/机制/话术优化”冲大促CVR

• 长期：“测品迭代+高潜流量放大+收藏用户运营+私域会员运营”稳定CVR

1️⃣具体动作拆解——精准引流：

（1）内容及视觉优化，提升CTR

①、短视频前3秒设计强吸睛话术

腾讯视频广告推广

②、直播封面强促销+醒目设计

微信直播广告推广

（2）多渠道预约及召回，提升有效进房人数

• 私域触达：服务号、社群、企微朋友圈等场景

• 公域引导：大促前视频号直播间尾声强调

直播预约召回率：60%+；私域引流进房率较日常：+11.2%

2️⃣具体动作拆解——直播承接：

（1）信任建立与决策简化，提升看播转化率：

• 直播间“官方/正品”信任背书

• 商品标题呈现买赠，3D主图吸睛，商详页专属权益

• 直播间倒计时营造紧张氛围

腾讯直播广告推广，提升看播转化率

有官方背书场次CVR较普通场次+28%；商品点击详情页转化 +40%

（2）货盘及售卖策略优化，提升GPM(千次看播金额）

• 主推高客单套组，搭配2-3款精选单品

• 组套设计强化价值感

• 强话术，限时限量等引导下单

高客单套组点击率占比提升至70%；套组CvR2.1%远高于单品0.8%

（3）场景化互动与内容吸引，提升人均停留时长

• 需求共鸣，针对用户核心痛点讲解

• 每15min进行一次评论互动

• 内容节奏有起伏，保持新鲜感

人均停留时长较常规场次：+30%

（4）多维度互动激励，提高直播间互动率

• “刷屏抽奖”等互动，进行评论激励

• 邀请用户提问，提高用户参与感

• 公私域联动提高留存用户及提升复购

评论率+137%

效果为王的时代，腾讯广告不止关注效果广告场景的经营更将目光投注于微信生态全域经营，后续我们【巨宣网络】还会继续更新，如果您看完这篇内容有想要开通腾讯广告账户的想法，可以联系我们，我们提供一站式开户服务。联系电话：400-960-2809