包工头跨行小游戏，从自学到“爆款制造机” | 腾讯广告

微信小游戏正在悄然融入亿万用户的日常。为了鼓励更多的创新玩法，孵化出兼具社会影响力与商业化价值的小游戏，腾讯广告近日推出“游创杯”IAA小游戏创意征集大赛。鹅厂生意经特别推出「Game Come True」主题系列内容，深入对话爆款小游戏厂商代表，挖掘他们是如何洞察好创意，借助平台能力快速落地、持续获客打造长红小游戏的故事，从而激发更多开发者与游戏玩家对创意创新的奇思妙想，探索小游戏的无限可能。

在游戏行业，有人按规则出牌，也有人自己写规则。长沙游品科技创始人CEO则属于后者。这个包工头出身的门外汉凭着对游戏的热爱，用一腔看似莽撞的热情，推开了小游戏市场的大门——不靠履历，不拼资历，只凭那股“剑走偏锋”的劲儿。

几年后，腾讯广告平台小游戏的爆款排行榜上多了《玩个锤子》、《荒岛求生模拟器》、《看谁能打过》等名字，而他们的背后就是这个不按常理出牌的“包工头”。

这场豪赌赢了。《玩个锤子》上线后成为小爆款，成为了2020下半年休闲益智小游戏Top10。紧接着，他们设计的生存冒险类游戏《荒岛求生模拟器》也上线了，所有玩家在荒岛上进行生存挑战，并不断点赞、评论、赠送礼物丰富自己的武器库和护甲，保证最后自己能存活下来，获得最终的胜利。凭借优秀的留存数据和变现能力，一举成为了湖南省第一个签约腾讯广告IAA游戏优选的产品。

二、“少而精”的立项、有策略的进行腾讯广告投放

在IAA行业，很多公司一年要做几十款甚至上百款产品，用数量博概率。游品科技反其道而行——一年只立三款项目。

我们年初立了一款项目，会把所有研发能力全部砸进去，四五十个人全部干同一款。”这背后是对立项能力的自信：“基本上我们立一款能够成一款。”

“立项定生死”——这是长沙游品科技创始人CEO从入行时就信奉的准则。他的方法是先抓住产品的“内核”。“看到市面上的爆款，我会先分析它‘爆’的内核是什么，我会借鉴它的内核，但是余下的内容会根据目前市场重新制作。”

以今年5月上架的爆款产品《看谁能打过》为例，国外有“打龙”文化的素材，国内有公司做过类似玩法但生命周期不长。他判断：“我觉得我们有能力把它做得更好。”他们改成“打病毒”，重新设计框架，例如专门设置了养成系统，通过完成任务、签到能获得资源，用来升级炮台的攻击力、射速，结果这款产品从4月份上架到12月还能继续投放。

2024年，游品科技开始通过腾讯广告进行买量投放，刚开始接触投放3.0时，起量并不顺利。“期间腾讯广告给了很大的帮助，几乎每个月都会驻场支持，教怎么投。不仅提供流量入口，更在投放策略、数据复盘、生态理解方面提供了体系化支持。”

“回收倍率是关键，”侯添乐总结，“去年一些产品回收偏低，投起来很吃力。今年像《看谁能打过》这类产品倍率上来后，腾讯广告投放效率和规模都明显提升。”

在他看来微信生态具有三大优势：用户基数大且对微信小游戏有清晰的认知；生态特有的PC端用户正在崛起，这部分玩家在线时长和留存好、流量来源渠道多元；兼容各种买量形式，可组合性强，适合做精细化用户运营。

“今年在IAA男性向产品中，我们算是吃了绝大部分的蛋糕。”这个成绩背后，是所有数据都指向“消除类”将是大热门时，游品科技依旧坚定深耕男性向的细分赛道。在他的产品哲学里，做游戏不是代码的堆砌，也不是哪个品类热闹就去哪，在他看来，真正的创新不是凭空捏造，而是把已被验证的爽点，用腾讯广告平台的语言“转译”一遍。

三、创意的源头：是对生活的“第六感”

在美术风格上，游品也走出了差异化路线。“我的画面一直强调的是更贴近于生活，源自于生活，让大家接受度变高。也就是——“去游戏化”。

“小游戏用户不算骨灰级游戏玩家，画面如果太过于精致容易引起他们的抵触情绪，所以游戏创意的设计核心要看用户属性，针对特定群体定制化开发，既要又要是大忌。” 

中国音数协游戏工委发布的《2024游戏产业报告》显示，小程序游戏市场收入同比增长高达99.18%,微信小游戏月活跃用户超5亿。过去一年有超过8成的用户会主动寻找在玩的小游戏，平均每月会同时玩6款小游戏，每天在线时长也比去年增长10%。

尽管市场巨大，但同质化问题依然突出。在他看来，IAA这个赛道发展多年，但他也认为现在入局微信小游戏仍有机会：“只要一直在牌桌上不下桌，总会有出牌的机会。”

为了让更多好创意被看见，今年11月，腾讯广告推出“游创杯”IAA小游戏创意征集大赛，面向所有游戏爱好者征集游戏创意。参赛者不仅可以免费参与专业课程培训，优秀创意还有机会被16家头部游戏开发厂商选中，实现从0到1的落地开发与商业化变现。

作为“游创杯”小游戏创意征集大赛的合作厂商，表示游品会更关注消除和战斗类的小游戏创意，并对参赛选手提出了三点建议：第一要淡化主观意识，保持小白思维；其次是强调对细节的把握，对产品的坚持，如果确定它会是款好产品，咬咬牙也要把它做到极致。最后，他给出了一个大道至简的答案：“好好生活吧，让所有的经历和见闻都存在自己的脑子里，某些时刻需要用的时候就能随时拿出来。”这正是他创意的来源。

这位从建筑工地走出来的小游戏创业者，用五年时间证明了一个道理：在小游戏这个赛道，有时候“剑走偏锋”的直觉，比按部就班的套路更有效。

“第六感很重要，”长沙游品科技创始人笑着说，“其实男性也有第六感的。”如今的游品科技已从当年的5人工作室扩张成近百人规模的公司，在这个充满机遇的赛道上，书写着一个又一个颠覆想象的爆款。

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