直播好房节周榜 | “长直播+全域流量+闭环运营”策略持续领跑，双战场转化效能再突破

腾讯广告房产行业「直播好房节」最新周赛事战果揭晓！开发商战场中，“松湖润府”以8.5小时直播时长、2W+场观蝉联留资与场观双榜冠军；分销/中介战场“高端海景度假别墅”以单场14.8小时斩获留资榜首，“读楼”更以19W+场观问鼎流量峰值，再度验证长直播为留资转化核心法则。两大战场TOP10榜单数据显示， 长直播（平均时长≥6小时）   成头部玩家共性策略，全域流量覆盖与闭环运营驱动效能升级。

腾讯广告投放案例一：东莞万科

突破方向 ：

投放高转化信息流素材，多版位触达，多路径留资闭环，驱动留资效率倍增

破局策略 ：

①素材与版位：多创意+精准定向，提升直播场观

A素材：采用多创意内容图片+带看视频并行，覆盖不同用户偏好。

B文案：聚焦“点人群+配套优势”组合，强化项目核心卖点。

C版位：朋友圈、订阅号、朋友圈组合投放，前期全区通投主力拿量，后期缩窄至核心区域精准提效。

② 直播端：多形式+强引导，促进留资闭环

A形式：坐播+走播组合，通过场景切换强化用户沉浸式体验。

B贴片：运用数字强化（如“限量房源”）吸引眼球，提升关注度。

C留资：自然流+付费流多路径覆盖，借助KT板+手机指引明确留资入口，降低用户决策门槛。

③复盘：数据拆解+话术优化，沉淀方法论

A数据：拆解直播大屏数据（场观、留资率、转化节点），腾讯针对性优化投放与直播内容。

B话术：围绕“教育+稀缺性+性价比”三大核心逻辑，拆解优秀话术并标准化，提升后续转化效率。

东莞万科:腾讯广告投放高转化信息流素材+多版位触达+多路径留资闭环，驱动留资效率倍增

多版位+高转化素材，提升直播场观

价值点贴片+多留资路劲，促进留资

直播时长:4-6小时、直播形式:走播+坐播效果、有效率提升156%

投放端:多版位&多形式素材

①素材:多创意内容图片+带看视频并行

②文案:采用点人群+配套优势组合

③版位:朋友圈、订阅号、朋友圈组合

④定向:前期全区通投，逐步缩窄至核心区域

直播端:多价值点贴片+留资引导

①形式:采用坐播+走播形式组合

②贴片:强化数字运用，住区眼球

③留资:多留资组合，确保自然流&付费流进行获客

④工具:借用KT板+手机强化留资路径指引。

复盘:直播回顾+案例话术拆解

①数据:拆解直播大屏数据，优化各版块内容话术:优秀案例话术拆解(核心围绕“教育+稀缺性+性价

②投放端:多版位&多形式素材

稳定日播+多版位投放+评论置顶引导留资 持续高效获客

定播+走播结合 多元化场景直播间 高频次引导留资

数据成果 ：

直播时长4-6小时，有效率提升156%

案例二：东莞鼎峰源啓

[对比信息流36%提升80%]

直播间策略：

·场景多元化：项目样板间/沙盘/

星级大堂等场景进行多元测试。

·多主播长时长：2-3名主播轮流

上播，场均时长超4H。

收客策略：

通过鹅房通二维码+

小白条进行收客。主播实时解答

+评论区互动解答，同步置顶评

论进行转化引导。

多版位 多创意 优质素材裂变输出

精细化运营实时盯盘 广告投放亮点

亮点1:多样素材 多版位投放

A投放版位:重点朋友圈+视频号版位

B投放素材:九宫格+大图+竖版视频意向LB5点位辅助拿量

C定向策略:东莞通投主力拿量，

亮点2:实时复盘客资情况

A投放侧复盘:定向/素材/版位数据对比，，有效倾斜预算。

B直播侧复盘:分析单场各项指标，对比场景/话术/钩子等转化情况直播侧复盘；

亮点3:线索通实现高效跟进。

数据成果 ：

小白条转化率17%！线索成本470元/组，线索有效率65%！（对比信息流提升80%）

本周赛事进一步凸显“长直播+全域流量+闭环运营”的策略价值：

● 标杆案例实证：

东莞万科通过“多主播轮播+场景化贴片”，实现留资效率提升156%；东莞鼎峰源著借力“稳定日播+多版位投放”，达成65%线索有效率（对比信息流提升80%）。

● 行业赋能启示：

头部玩家以数据驱动动态调优（如实时监控场观、优化话术），将流量转化为高效留资，推动房产直播从“曝光战场”迈向“转化战场”。赛事持续沉淀“可复制、可量化”的方法论，为行业注入新增量。同时，为持续推动房产直播生态高质量发展，视频号于2025年9月12日正式生效《房产及装修类直播准入标准》，现结合赛事经验与政策要求，提炼三大核心指引：

①资质合规：主播需持有效证件申请准入（企业需营业执照+类目资质如《预售许可证》；个人需30日内授权书/在职证明+从业资质），账号仅限本人使用且真人出镜；

②内容安全：严禁推广法拍房/轻钢别墅、虚假致富教学；禁用绝对化词汇（如“最”“抄底”）、制造焦虑或冒用专家身份；

③用户体验：仅允许审核通过主播使用平台留资工具（贴片/表单等），禁止向站外引流；低质重复直播将受处罚；

④动态管理：资质变更需10日内更新，违规者面临直播权限终止等处置，标准动态更新需定期查阅。

通过资质审核、内容管控、用户保护三重机制，共建专业透明的直播生态。

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