腾讯广告推广教育行业-成人及熟龄赛道市场趋势与经验分享（二）

电商

28%

自媒体

25%

知识付费

18%

AIGC接单

12%

咨询服务

8%

标题区（1/5）

目的：提炼一句话讲清直播间卖什么
如：”三天AI技能训练营“、“26年找客新打法”、“学英语练口语，找真人外教一对一“等

课件区（1/5）

目的：展示能辅助主播讲解课程卖点的营销物料（搭配直播脚本进行设计）
如：线上训练营课纲、AI工具演示视频、讲师过往荣誉等

主体区（3/5）

目的：展示主播title、上课方式等需要高频提及的信息
如：训练营开营时间，联系客服的方式，上课条件（必须要有电脑）等

留人

10~15秒

身份锚定

新进直播间的家人们，不管你是0基础的小白，还是从事设计师/摄影师/插画师，还是跟我一样是上班族、自媒体从业者，建议你们留下来听我讲几分钟，我给你们说清楚如何利用AI创造价值

热点话题

新进直播间的家人们，大家都知道现在AI非常火，人人都想研究，但又找不到合适渠道，今天告诉家人们，今天可是来对了直播间，今天教你们点真干货！

塑品

3分钟左右

产品介绍

今天给大家准备的课程是3天6小时的AI课程训练营，课程会教会你实操主流AI绘画工具MJ和SD，并且告诉大家如何结合DS提升工作效率，重要的是，我们还会分享商业实操的落地页案例，帮助大家更好的创造商业价值

产品演示

今天给大家来点炸的，我给大家演示如何利用AI工具，生产精美的图片，以上的功能只需要你有一台电脑，就能完成！

逼单

5分钟左右

用户收益

学会AI工具，我们能开启什么第二副业？比如利用DS生产小某书的爆款图，定制头像和壁纸，做自媒体博主等

讲师背书

我们XX老师，在AI领域已经有5年以上的实战经验，并且曾获得XX奖项

优惠促购

今天在直播间的家人们，我给你们一个优惠好价XX，错过这个村，就没这个店了

场景/赛道

文化

兴趣+美学

运动健康

市场规模

市场信息&机会点：
1、人口基数持续扩大：60岁以上网民规模达到3.8亿（2026年），较2025年增长18.7%，数字化渗透率突破65%
2、市场规模加速扩张：线上老年教育市场规模预计达到5200亿元（2026年），年复合增长率超过30%
3、付费能力显著提升：单用户年均教育消费达到2800元，高价值用户（年消费超5000元）占比提升至15%
4、区域下沉加速：三四五线城市覆盖率从49%提升至62%，成为新的增长引擎
5、技术融合深化：AI助教普及率超40%，VR/AR沉浸式学习用户接受度达35%

需求/用户画像

国学
年龄集中在41～55岁，男:女=6:4，热爱传统文化，山东、河南、广东用户较集中
冥想
男:女=2:8，主要以解决失眠、身心疗愈需求为主，人群质量较高，主要集中在一二线城市

太极瑜伽舞蹈
年龄集中48～55岁，男:女=2:8，对于运动养生关注度高，追求健康生活方式，付费能力较强
乐器声乐朗诵
年龄集中在48～60岁，更加追求精神世界，喜爱音乐和社交

业务模式

获客模式

线上渠道（占比约70%）
信息流广告：微信朋友圈广告等版位投放（CPA成本90～120元）
搜索引擎竞价：*度关键词“国学”“冥想”单次点击5-8元
私域流量：社群（裂变海报）、KOC学员转介绍
直播&短视频获客：IP矩阵，通过各种古著解读人生百态和直播间案例解读答疑卖课，引流私域
线下渠道
活动招生：通过国学游学、国学讲座等活动吸引高潜用户
协会合作：与文化机构、老年大学等合作导流

线上渠道（核心占比90%+）
精准流量投放：信息流（CPA单线索成本120-140元）
私域流量：“低价体验课”引导用户生上课进群，社群训练营转化。
直播转化：带练式、店播卖货式、沉浸互动教学式，组件&低价课转化。
线下渠道
协会合作：老年社群、老年大学合作引流。

赛道特点/业务方向

文化赛道国学管控后链路+素材风险，并且孵化历史人文，正念冥想心灵类课程；
闭环孵化：书包课微信小店广告智投（书+练习册+课程）模式高效起量
直播引入（新场景测试）+线索智投（扩量）

头部客户自投为主，达人&垂品机构客户代投为主
直播拓展，实物教具&达人直播开拓新获客场景
微信小店X教育专属去上课链路，一站式打通小店X小程序
高潜增长，互选加热案例打磨中

新课程

已验证新课复制

【增量点】
KA客户课程孵化：复制25年已验证KA客户新课
潜力目标课程圈选：熟龄英语、朗诵、吉他、纂刻、跑步

细分新课探索孵化

【增量点】
1）兴趣赛道细分机会探索：优选绿色兴趣类目细分领域课程
2）潜力目标课程：竹笛、竖笛、茶道、香道、舞蹈、萨克斯、宠物

中价书包课探索

【降低真实获客成本，提升后转效率】
1）模式链路：探索39.9~199中价课，结合教辅产品打造书课包模式
2）机会原因：
【①价值认知】：实物商品增加用户价值认同感
【②人群拓展】：市场标品拓展实物偏好人群
【③成本回收】：中价课快速回收成本
【④用户粘性】：教辅产品增加用户履约粘性
3）目标课程：钢琴课+卷钢琴、非洲鼓课+非洲鼓、竹笛课+竹笛、书法课+字帖、国画课+画册、茶道课+茶具

新链路

互选二次加热升温

1）优化二次加热链路：针对投放链路推动产品优化，解决客户冷启难、放量难等问题
2）公众号二次加热能力上线：基于成熟当前+公众号互选占比60%+且成本更为可控的优势，推动公众号互选二次加热能力的上线

APP链路探索

【增加后端履约稳定性，探索新增玩法方向】
推动客户从工具类属性切入，降低APP投放成本
①切入原因：工具类产品投放成本更优，150~200/付费
②切入方向：英语-AI翻译、乐器-AI纠错、声乐-AI发声练习