腾讯广告推广教育行业-成人及熟龄赛道市场趋势与经验分享（一）

学历提升与资格认证培训

一、腾讯广告推广成人及熟龄赛道前景与热招品类介绍 

1、市场趋势与2026年重点机会

2026年线上培训市场规模预计突破7,000亿元，其中成人职业教育在线渗透率达54%，职业教育赛道占线上培训市场约30%，成人学历提升占约25%。

1）机会一：就业承压→考证刚需品增长

学历考证赛道的腾讯广告增长本质上由就业市场压力驱动，具有强周期性和持续性。2026届全国普通高校毕业生规模预计达1,270万人，同比增加48万人，再创历史新高。结构性就业矛盾突出，"就业难"与"招工难"并存，技能型人才缺口较大。

此外，公考/编制热度持续攀升，2026年国家公务员考试报名人数超334万人，再创历史新高。公务员、事业编等体制内岗位因稳定性优势，持续吸引大量求职者投入备考培训。

机会品类-全职就业品：社会工作者、公考、医考（卫生职称）、安全工程师、财会类（CPA、中级经济师）、建造师等。

2）机会二：副业增收+个人成长热潮→兼职品增长

此类兼职品的核心卖点是"零基础可学、时间灵活"，精准击中宝妈、职场人、自由职业者的需求。

如2025年我国心理健康服务市场规模突破1800亿元，专业人才缺口达400万。意向从业人群同比增长67%，其中超85%为零基础跨专业学员，以宝妈、教师、职场女性为主力。多省已将心理治疗纳入医保支付范围，政策端持续降低用户决策门槛。核心报考动机为"先自我疗愈，再兼职变现"。

机会品类-兼职品：心理咨询师、对外汉语、健康营养师、家庭教育指导师等。

3）机会三：晋升/求职/职业准入压力→学历提升品增长

逆周期红利，学历通胀：：经济越差，就业压力持续加大、职业准入门槛提高、终身学习意识增强。非全日制学历认可度提升，职业教育法修订鼓励在职学习。

机会品类-学历提升品：在职研、MBA、EMBA、留学、技校。

4）机会四：AI+教育技术赋能→学历考证全赛道供给端扩容 

AI大模型辅助内容生成与智能答疑（AI题库、AI陪练、AI模考等）降低了课程生产成本，使更多中小机构有能力进入市场并进行腾讯广告投放。2026年预计72%的企业将采用AI驱动的学习管理系统，AI对教育供给侧的改造将持续释放广告增量。

5）机会五：学历与考证形成消费链路闭环→用户LTV提升 

大量用户考证的根本动机是学历提升。如教师资格、公务员考试、专升本等职业准入门槛要求本科或大专学历，形成「先升学历 -> 再考资格证」的消费链路，学历与考证赛道互为引流。

2、腾讯广告开户行业

3、腾讯广告在投核心品类链路分布

4、腾讯广告审核常见问题与合规要求

常见警示语要求（截至2026年4月21日，警示语文案均为语义相近即可，无需一字不差）：

1、出国中介/人才引进/落户业务：需添加“具体适用内容及条件以实际规则/政策为准”/"具体以当地最新政策为准"/“报名具体时间以实际公布时间为准”。

推广业务涉及基于国家、地方、行业政策的资格、条件或便利等，如：学历/积分落户政策、人才引进政策、出国中介；

素材涉及存在变动的官方时间节点或需满足的特定考试/学业条件，如：教育考试报名时间、免试/免考/免联考条件、考研科目数量只考XX门等。

2、心理咨询师证书：需添加"非国家执业资格考试"（视频全程展示）。

3、视频素材涉及虚构剧情或演绎性内容/受益人形象出镜：“内容纯属虚构”/"视频内容为情景演绎"（视频全程展示）。

4、资格考证/职称申报/央国企培训/学历教育品类：需添加主体（标注具体品牌名），说明警示语:“由三方机构提供培训，与考试机构无关”。

5、素材涉及免费或低于100元的低价课程推广，需添加警示语：“仅部分服务免费，后续可能需要付费”。

6、素材中出现需专业训练或特定防护设备方可安全进行的高风险活动，或日常环境中存在明显安全隐患的危险行为，如：高空作业、极限运动、危险器械操作等：“危险行为，请勿模仿"。

7、AI生成人物形象：需提供AI生成页面截图，所有人物形象均需授权。

*【禁止警示语模糊过小】广告素材中必要的警示语需清晰展示，避免消费者难以识别或理解，内容存在误导风险。

1、必要警示语字体不得小于25PX

2、警示语需清晰可识别，不支持模糊/重善/或与背景色混淆

*【微信视频号广告遮挡区域内禁止放置警示语】不支持警示语处干遮挡区域

1、不支持竖版视频警示语出现在视频四周边距内(左右侧<44px，上侧≤147px，下侧≤103px)

2、不支持横版视频警示语出现在视频左右边距内(左右侧<44px)或易被遮挡区域

 二、腾讯广告投放成人及熟龄赛道经验分享

1、心理咨询师在腾讯，直播小店智投成本更优

1）一方跑量助起量+深度种草提后效

①素材方向

锚定「自我提升」「近期考证优势」「门槛低、备考易」

②投放策路加持

「一方跑量」助起量，「深度种草」提后效

2）智投加持：快速降成本

直播小店智投新模式，扩展有效流量场景，拉动消耗破峰，成本下降21%。

微信小店广告智投直购，决策下单路径更短；多版位投放，成本达成更优。

近期某广告主直播日耗30W+、下单转化1000+、ROI提升10%。

2、对外汉语在腾讯，巧用报考节点去上课

1）多素材引流直播间+多版位投放

①素材方向

锚定「工作时间自由」「报考门整低」「社交属性」

②高性价比书课包 

虚拟电子资料+具体课程，提高课程性价比

视频号+朋友圈+公众号小程序+PCAD多版位投放

2）搭配去上课：加微率提高10%

用户操作更便捷，触达沟通更高效

订单入口明确【适用于虚拟品】；多路径触达，到课率upupup。

报考季某广告主直播消耗407W+、单日峰值27W+、当日下单转化1400+。

3、健康营养在腾讯，多类型直播强势放量

1）题播+口播多类型直播引流

①题播

锚定「刷题内容驱动」「技巧讲解」「展示专业度」

②真人口播 

锚定「情绪信息驱动」「表达张力」「建立信任」

题播+真人出镜口播，多类型引流

2）直播种草人群提量增效

探索直插种草高价值受众，提升跑量，优化后效，跑量竟争力提升20%。

探索种草人群，促进决策下单

近期某广告主直播日耗16W+、转化率提升50%、ROI提升15%。

4、公考在腾讯，直播小卡轻量加微

1）微信朋友圈广告原生九宫格引流直播间

①素材方向 

「报考条件宽松」、「入职优厚待遇」、「全流程1V1讲解」

②巧用组件

朋友圈版位「首条评论」组件功能，利益点外显提ctr。【另有图文组件、转化数据外显等丰富组件功能，全方位助力ctr提升】

朋友圈图片跳转直播间+信息流实况转直播闻

2）直播小卡轻量加微

直播间弹出加微小卡 → 加微落地页 → 添加企微【注：该加微组件仅在广告流量中可见，自然流不可见】

跳转加微落地页；添加企微。

近期某广告主加微成本-6%、加微率+21%、正价课人数+38%。

成人学历与考证赛道增量充足，五大需求红利持续释放，不同品类适配专属投放链路。投放需严守腾讯广告合规警示规范，避开宣传雷区。依托直播智投、企微加微等工具优化转化，结合人群与版位打法控本提效，深挖学历考证流量闭环，拉长用户生命周期，实现稳定消耗与收益增长。如果有更多想要在腾讯广告投流的商家广告主们欢迎拨打北京巨宣网络客服电话：4009602809！期待您的来电咨询！