腾讯广告推广发布服饰行业618爆量攻略（二）

在上一篇《腾讯广告推广发布服饰行业618爆量攻略（一）》中，我们对现阶段服饰商家最应该做的三件事-拿量策略做出了详细的讲解。在腾讯广告投放服饰行业别光堆计划，重点要搞多差异化素材 ID，多用 4+M 直播和全店托管。多开投放链路、换不同转化目标，AI 扩素材，竞价搭配智投涨曝光，少手动调账户，多打磨货品素材，流量和销量才能做起来。这一篇让我们一起来看一下服饰商家在腾讯广告平台都有哪些专属红利。

了解平台政策和规则-服饰商家专属红利

一、平台政策

1、商品扶持

1)扶持对象

报名618小店活动“满减补贴”的商品链接，投放ADQ广告时自动享受扶持。

2)扶持时间

5月26日-6月18日

3)扶持版位

微信视频号广告、微信朋友圈广告

4)扶持方案

①广告精排阶段ecpm扶持，提升竞争力。

②额外广告召回支路，提升曝光机会。

2、流量利好

1）视频号放量

受大盘用户活跃度提升、广告策略持续优化及流量不断拓展等多重利好推动，视频号流量预计5月中起逐步攀升，增幅超过10%。

流量核心亮点：

①年龄结构稳定，精准覆盖目标人群；

②增长分布于全时段，全天候拿量无忧；

③增量空间可观，建议把握投放窗口期。

2）PCAD(平台与内容)放量+扶持

预计流量+10%，高峰期为531/601/617/618，周末增长显著。

①扶持时间

6月1日-6月21日

②扶持方案

a.直播+小店链路：冷启动困难的商品自动生效；

b.所有链路：历史在PCAD渗透率低的高潜客户自动生效。

3、产品扶持

1）扶持时间

5月1日-6月18日

2）扶持对象

使用艾米智投一全店托管场景搭建的广告自动扶持。

二、了解审核规则放宽，爆款素材往往就差这一点

1、放宽规则一

支持限时/限量描述，有效促转化(放开时间：5.13-6.21)

1）【限时类】规则放宽

618 大促期间，不管控限时类问题。素材中涉及限时、仅限今天、时间有限、仅限 XX 天等表述，大促期间均可正常过审。

示例词：限时/仅限今天/时间有限/仅限XX天

2）【限量/限购】规则放宽

618大促期间，不管控限量类问题。涉及限量、数量有限、只剩、仅有、最后一批等促销话术，大促期间均可正常过审。

示例词：限量/数量有限/只剩/只有/只卖/仅剩/仅有/仅卖/限制/最后一批

3）【“错过等 X年”】场景支持

示例词：宣传"错过一次再等一年"等类似表述，只要符合事实，均支持使用。

2、放宽规则二

支持使用吸睛素材、剧情类素材。

1）支持建筑、劳动、餐饮制作等解压视频；

2）支持开头5s内使用和商品无关的吸睛画面；

3）支持长时间剧情素材，需满足商品相关的画面>3s。

3、放宽规则三

支持价格参照。

支持“一杯奶茶钱”、"一顿饭钱"等价格参照描述。

4、放宽规则四

指向性 &诱导点击细化放宽。

1）口播引导：仅口播说“点击下方直播间”等

2）手势指引：手势指向下方直播间

3）箭头指引：指向商品细节

4）箭头指引：指向直播间

三、选品和创意

1、核心选品法则总结

1）面料优先“凉感+透气”

全品类都明显偏好冰丝、棉麻等材质，是夏季选品的核心竞争力。

2）功能型产品持续走俏

防晒类(防晒衫、防晒配饰)、无痕贴身类(内衣、船袜)的需求占比高，是夏季刚需。

3）百搭性是关键加分项

多场最适配的单品(如可通勤可休闲的冰丝裤、百搭款帆布鞋)更容易成为爆品。

2、解锁创意流量密码

剧情、吸睛双管齐下盘活爆款素材

四、理解规则：做好“三率”，避免“高价”治理

1、广告主面临的难题之【高价治理】

1）和谁比?

对比淘宝、京东、抖音平台。

有品牌的商品，优先对比官方旗舰店价格；白牌商品对比大盘均价，考虑不同平台和店铺的销量及区间价。

无同款则对比相似款。

①多少算高价?

分价格区间设定规则，价差倍数或价差绝对值超过阈值，都会判定违规。阈值持续调整，大致参考：

百元以内商品，价差不能超2倍；

百元以上的商品，价差建议不超过20%。

②有什么影响?

第一层：处罚商品，禁止投放小店直购广告，在线广告下线。

第二层：处罚店铺，当店铺内高价违规商品数量过多，或被其他高价违规店铺关联，上升到对店铺处罚。

2）怎么比?

按扣除商家自设优惠券（店铺优惠券）后的实际价格，但剔除平台优惠[如平台满减券、88vip/京东vip会员补贴、达人直播、特惠价等]。

不区分标品或非标品，服饰行业的非标品更容易违规。

套餐/组合装售卖以商品单价为准，考虑赠品价值。

怎么前置避免?

①店铺管理

自查是否被其他高价违规店铺关联，再新开店铺。【通过同主体、法人、超管、关联视频号等方式关联】

②商品定价

品牌商品，参考其他平台同品牌官方旗舰店同款商品。

白牌商品参考其他平台同款高销量商品平均定价。

③商品管理

不投放广告的高客单的商品一定要下架[高价不卖、直播憋单改价等]

不要一次性上架多个商品【超过5个】，避免上升到店铺处罚。应少量多次上架，出现单商品违规后立刻申诉。

投放广告的商品价格和商详页不改动，避免重新触发价格审核。

2、能做的都做了，还是高价违规怎么办?

1）方案一：贴牌

①操作步骤

根据商品类目选品牌，取得授权。

完成店铺品牌认证。

创建商品表达商品属性，在主图、标题、详情中体现。

参考其他平台旗舰店，同品牌同款商品定价。

申诉基本能过。

②优秀案例

2）方案二：经营自有品牌

①操作步骤

广告主自有商标，在淘宝、京东、抖音有旗舰店。

同贴牌

在其他平台旗舰店有款有销量商品，价格相同。

申诉基本能过。

②优劣势

优势在于品类和款式可选范围更大[适合品类多商家、贴牌品牌少的类目]，只要在其他平台上同款商品；但申诉通过率不如贴牌高。

③优秀案例

若实际定价倍率合理，可提供进货单和发票，直接申诉。

3、广告主面临的难题之【三率治理】

1）以“三率”为核心的评价体系

品退率、差评率、商责纠纷率

店铺dsr、商品体验分、负反馈投诉、售后处理.…

①为什么会因为“质量问题”违规?

投流商品/店铺的三率显著高于小店电商大盘。

a.商品和店铺分别监控和治理。

b.分行业类目对比大盘均值。

c.三率只是权重最大的指标，无法确定精准的处罚红线。

②违规造成什么影响?

第一层：处罚商品，禁止投放小店直购广告，在线广告下线。

第二层：处罚店铺，禁止店铺投放小店直购广告，在线广告下线。

2）前置避免和应对方式

①店铺管理

自查是否被其他质量违规店铺关联，再新开店铺。[通过同主体、法人、超管、关联视频号等方式关联]

②数据监控

每天自查小店和商品的三率数据，差评率不超过10%，品退率和纠纷率不超过大盘2倍。

③日常经营

a.品退率：增强品控，合理定价，开通七天无理由退货，尝试主动和选择品质退款的用户协商取消售后。

b.差评率：新店铺提前积累好评，前期一两条差评可能导致差评率超10%。尝试好评返现等方式。

c.纠纷率：积极处理售后，加快客服响应速度。

数据达标后自动解除处罚，三率数据快速恢复至大盘以上时也可以主动申诉。

避坑小TIPS：

1、未知小店新品，直播先行

商品“三率”对广告的影响，考核最严格的是小店直购链路，其次是直播链路。换言之可能出现：三率表现差的商品，挂直福间投直播广告正常，搭建小店直购广告时商品被处罚(质量问题禁止投放)，从而导致直播间违规。

建议：缺乏数据验证的新品，先跑直播间广告，积累并养好基础“三率”数据后，再行评估是否放开小店直购及直播4+m能力。

2、店铺“三率”数据差，善用“引流款”积累数据

想要快速拉升或稳住小店整体的“三率”大盘，建议用“低价引流走量款”去拉动。用高转化大基盘洗出好数据，反哺全店“三率"数据。

以上就是腾讯广告服饰 618 专属红利与投放避坑要点。商家可紧抓平台流量、商品、工具扶持红利，活用宽松审核规则优化素材选品，同时规避高价、三率治理风险，科学运营账户货品，高效抢占 618 大促流量、实现销量爆量增长。如果有更多想要在腾讯广告开户推流的商家广告主们欢迎拨打北京巨宣网络客服电话：4009602809！期待您的来电咨询！