腾讯广告和房产行业首个视频号达人营销闭环落地的全过程

当头部地产国企与腾讯视频号达人生态深度绑定，不只是流量叠加，更是一场从获客到成交的全链路模式革新。

3 月，广州某楼盘开售成为市场焦点；而在首开前，此房地产公司与腾讯广告平台深度携手，以视频号达人营销为核心，打造线上 + 线下全矩阵推广体系，让自由经纪人和达人通路成交占比达 40%—— 达人不再只是 “带看流量”，更成为项目成交的核心引擎。

1、打造视频号达人营销新范式，助力达人&经纪人首开成交占比40%

此房地产公司与腾讯广告平台正式启动 “达人营销合作计划”，以腾讯总部为线下阵地、腾讯广告互选平台为线上核心，通过高规格官方招募大会，联动超 160 位核心达人现场参与、428 名达人线上报名，最终筛选 82 位高匹配度房产达人，构建覆盖 KOL、头部 KOC、腰尾部 KOC 及 KOS（销售）的四级达人金字塔矩阵。

依托腾讯广告达人互选招募、视频加热投放、话题营销页三大核心能力，项目实现高效推广：线下为达人开放流量分成与优先快结算佣金通道，线上通过互选任务扩大达人蓄水池，吸引房产、生活、家居设计等超 400 位达人参与，精准覆盖刚需、改善、高改全客群。推广期间，互选达人 CPC 成本仅为信息流成本的 30%；视频发布至开盘一周内，达人线索到访 80 组、成交 5 套，以 “低费 + 短周期” 验证视频号达人营销在地产领域的硬核转化力。

2、视频产出成本低于50元，精准流量助推放大效果

区别于传统地产推广高成本、低复用的痛点，此房地产公司通过腾讯广告互选平台，实现内容资产高效复用：达人发布视频并授权后，项目可直接在腾讯广告后台拉取素材，用于腾讯信息流广告补充投放，单条视频复用成本不到 50 元，远低于数千至上万元的原创拍摄成本，一次合作即可沉淀大量高性价比原生内容，持续赋能竞价投放。

同时，对数据表现优异的达人视频进行 “二推” 加热，撬动公域流量规模化曝光：达人加热视频点击成本仅 2.74 元，远低于同期项目腾讯信息流广告 7.53 元的点击成本，互动成本约 9 元，充分印证优质达人内容的投放效率与成本优势。搭配腾讯广告搭建的线上话题营销页，高效承接前端达人公域流量，实现 “内容引流 - 心智承接” 的无缝衔接。

3、打通达人营销全链闭环，规模化复制达人营销

面对传统中介渠道成本高企的行业难题，此房地产公司锁定微信视频号广告红利流量，确立 “抢占心智 + 高效转化” 双目标 —— 视频号达人兼具人设信任、粉丝粘性与内容生产能力，不仅是 “带客渠道”，更承担内容生产、信任背书、品牌曝光的复合角色，让客户从多维度感知项目价值。

为此，项目为达人搭建全链路支持体系：提供额外优惠折扣、专车接送看房、专人跟进全民推荐金结算、视频号 / 直播投流补贴等激励，打通 “内容生产 — 流量加热 — 客户留资 — 到访转化 — 成交结佣” 完整闭环。同时打造自有 IP “越秀地产超级经纪人”，联动官方四大自渠销售团队与外部达人协同作战，提供专属优惠、真实房源查询、快速结佣等服务，构建品牌自主掌控的达人营销体系。

此次合作不仅助力此房地产公司首开大捷，更形成可复制的推广模式：后续将把视频号达人营销推广至全国更多项目，与腾讯广告探索 “线上专题活动 + 线下经纪人大会” 的规模化打法，持续释放视频号生态的地产推广价值。

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