工具行业投放腾讯广告提收专场！

今天我们将会围绕工具行业投放腾讯广告的走势和洞察，重点从场景布局、预算渗透以及效率提升三个方向为大家介绍。从趋势上来看，互联网广告的趋势是稳定增长的，优量汇整体的一个涨幅也是超越了大盘。工具类作为优量汇里面重要的一个部分，其实也是稳定向好的一个趋势。这也说明工具类整体在腾讯监管下，保持了非常健康与稳健的一个发展。

像生活服务与智能设备这些工具产品，它的DAU其实在呈现一个上涨的趋势。但是像wifi这类系统工具的产品，它的DAU其实有一些下滑，进入了一个存量的市场。无论我们的产品是处于增量阶段还是存量阶段，广告的营收其实都是非常重要的一环。从这个图上其实可以看到，就系统工具它在呈一个下滑的趋势。那在这种存量竞争的情况下，就看清楚自身的优劣势，然后才能知道怎么做好变现这个事情。

从产品特性上来看，工具类产品主要是为了帮用户在特定场景下解决具体的使用问题。用户的在线时长也会相对的短一些，大约只有2~3分钟左右。因此能够承载的广告时长也是有限的。在腾讯广告产品中，入口比较浅的开屏和插屏相对比较有优势。像一些入口比较深，然后价值又比较高的场景，比如说像激励视频，或者是沉浸式视频流这样的场景，其实还没有被发掘出来。所以对于工具行业的小伙伴伙伴们来说，如何找到更适合自己的广告变现场景，以及在有限的广告曝光里面怎么去提升变现效率就显得非常重要了。

首先我们先来看增加曝光的这个方向上，这里给大家总结了三个思路，第一挖掘腾讯广告场景，让流量里面更多的这种入口可以去进行商业化。第二增加腾讯的请求频次，在单场景下可以提供更多的曝光机会。第三可以覆盖全量的一个请求，不遗漏每一次的曝光机会。所以想要抓住曝光的一个拓展，那就要从以上三个方面入手。

针对腾讯广告场景的挖掘，应该怎么做呢？首先我们先看下工具类各个子赛道的场景分布现状。从全景视图中也能看出，腾讯开屏/插屏广告其实做的是相对比较好的，激励视频是整体偏低。此外在一些个别行业里面，banner和原生场景还没有覆盖，说明还有很多的潜力场景是有待去持续挖掘。

我们可以参照用户的使用路径拆解一些方式，根据行为去设计广告。比如说当用户打开APP的时候，抓准开屏的黄金曝光位置就非常的重要了。当用户进入到APP里面，可以抓住插屏的这个机会来给用户去进行广告的曝光。此外接着用户肯定会在我们的工具产品里面去进入一些功能的使用页。在这些页面，其实它的流量也是非常集中一起也比较好的。功能页里像顶部或者是底部，以及功能列表的中间页都是非常好的流量。可以进行banner或者是原生场景的一些拓展。

打开应用	功能页		内容		玩法	离开应用
开屏	原生 or Banner	插屏	沉浸式视频流	资讯页信息流	激励视频	原生大图/视频
用户开启时APP展示 支持冷热启维略	功能页面中插原生广告 底部/顶部悬浮Banner	进入App浏览2-3s后弹出 切换tab后弹出 功能实用结束后弹出	全屏播放，沉浸体验 使用SDK模板，根据调整首条位次&间隔条数，控制库存	内容中插信息流	兑换积分 兑换明确资源 兑换限时免广告权限等	挽留弹窗出现时 展示广告
Wifi/教育/天气应用关注 支持横屏能力	Wifi/生活工工具/天气/摄像头应用关注 首页信息流具高曝光价值 banner作为库存补充，减少对用户打扰	浏览器/生活工具应用关注 通过控制插屏频次保漳用户体验，兼具高收入	浏览器/生活工具应用关注 通过控制插屏频次保障用户体验，兼具高收入	Wifi/生活工具/天气/智能硬件应用关注 资讯信息流曝光位次前置，助力提收	浏览器/办公记账/教育培训/天气/相机/出行汽车/智能硬件应用关注 挖掘应用权益点，助力会员付费等转化率	离开挽留弹窗，抓住最后曝光机会

此外用户在完成了一些功能的使用后，他其实也会选择去用户中心这样的入口去进行登录等等。如果工具产品有一些积分或者是金币这样的入口，那也是非常适合去挖掘激励视频的曝光库存。最后就是在用户整个使用完我们的功能准备离开的时候，也可以利用挽留弹窗附带一些原生广告，去进行最后的广告曝光机会的挖掘。

激励视频它的整体价值是非常高的，而且收益的空间也比较大。如果一个产品大概是100万DAU的量级，那在做好激励点与激励转化的前提下，那一个激励点其实就可以贡献一天5000的收入。如果没有做过激励的应用，就要非常注意，这里就是一个很大的提升空间。

这里也建议大家可以从用户漏斗出发，把握重点，关注三个环节。一找准激励点，二优化激励入口，三提升曝光价值。关于激励点的选择也建议大家充分结合自己产品的一些特性和用户的需求。这样才能使最终的一个激励转化达到一个非常棒的效果。这里给大家总结一下，工具行业常用的一些激励点，主要分为以下四类：

第一类：积分类的兑换。比如说用户可以通过看广告获得一些积分或者是金币。

第二类：小权益的兑换。比如说用户可以通过看广告的这种方式获得我们的一些贴纸。或者是小组件的一个使用权。

第三类：功能兑换。比如用户可以通过看广告的方式，然后获得一些文档扫描，或者是手机加速功能等

第四类：限时会员或者是免广告

除了一个合适的激励点选择以外，也需要大家重点去关注激励入口的一个优化。假如说我们完成了非常nice的一个激励点的设计，那用户找不到入口的话，那岂不是这个场景挖掘还是没有达到一个很彻底的境地。所以在激励入口这里可以发挥一些巧思，比如说可以结合一些运营弹窗，然后高亮提示以及悬浮挂件等等运营手段，去进一步强化用户在这个地方的感知，从而进一步提升激励视频的场景渗透率。

此外在挖掘场景的同时，大家也可以关注一下竖版库存。因为在运营的过程中发现竖版素材的ECPM和收益的优势其实更加明显的。而且越来越多的预算也会集中在竖版的板位上，大家这里要特别的关照起来。

加库存的第二个思路就是提升频次。可以通过优化请求频次的方式，来达到拓展库存的一个目的。给大家举几个比较通俗易懂的案例。比如说在腾讯开屏和插屏场景，可以通过一些缩短冷热起的时间，以及去优化我们插屏弹出的一些时机和频次，来进行提频次的一些优化。在信息流以及沉浸式视频流这里，也可以适当的去缩短内容的一些间隔。

以曝光漏斗来看，利用提升频次的方式，我们的收益其实可以实现成倍的增长。怎么理解呢？就是大家如果只做了一个频次，那么意味着我们的收益就可以涨一倍。所以其实这个方法是在扩大曝光的漏斗。比如说原来只能曝光十次，但是我提了频次之后就可以曝光12到15次，那消耗也自然就增加了。

最后大家也别忘记覆盖全量的一个请求，从而进一步实现库存的覆盖。这是因为在目标价这种比较繁杂的流量分配下面，其实很多时候是容易去漏掉某些请求的。如果漏掉了某些请求，进而会影响后续的填充以及曝光。所以要解决这个问题也非常简单，只需要大家接入bidding然后把全量的请求放在头层就可以覆盖了。

接下来我们看看怎么提ECPM这部分，我们还是快速的还原到公式。ECPM其实等于targetCPA X CTR X CVR。Target CPA这个概念可能有些朋友们还会相对的比较陌生。其实简单理解就是我们的一个预算情况。CTR和CVR大家比较好理解，就是我们广告的一个转化效率。

如果大家想重点去提升ECPM，也要把握两个核心。一提升预算丰富度，二提升整体腾讯广告转化效率。

这里给大家一个简单的口诀，方便大家快速的记住预算的特点。就是2+N，怎么理解呢？“2”代表上半年和下半年非常大的两个电商节点，618和双十一。N这里其实也有两层含义，一代表我们每个月其实还有一些小长假，比如说五一等。然后第二个层面就是广告主，他其实会有一些自己的营销节点。比如每个月的美团神券节以及京东神券节。在这些节点里面，预算会非常的丰富。除了电商以外，影音游戏以及出行旅游等等，都是非常值得大家去期待和关注的。

对于腾讯来说，还有一种潜力非常巨大，而且非常有优势的一级预算池。就是微信生态预算。像公众号以及视频号这类都是非常独家的一个预算，而且微信生态预算整体的效果还是非常好的。有开发者介入之后，它整体的一个收益其实是上涨了10%~20%的。此外它整体的一个ECPM也是涨幅非常惊人的。

如果大家想要吃到这个一级预算池，这里也给大家总结了核心需要做的。第一接入open SDK。第二在优量汇的后台去填写微信APP ID以及ulink链接相关的一些信息。

除了把握预算的一些核心信息，广告位的设置或者是素材屏蔽的操作，也会影响到预算丰富度。比如竖版素材以及视频素材，在我们整体的大盘中是具有更好的一个表现的。但是开发者在创建广告位的时候，可能就会忘记勾选掉所有的素材规格，或者是忘记勾选了我们的视频素材。这样会导致最后填充的时候，一些比较优质的素材就没有办法很好的去填充给大家。

另外一个就是对某些素材的体验要求会比较高。这里大家其实也会设置一些屏蔽。如果说屏蔽范围过大，也会导致一些优质的素材被误伤。这种情况下其实也会进一步的影响到预算丰富度。所以想要解决刚才提到的两类关键的问题，大家一定要记住这个六字口诀，那就是多规格少屏蔽。

接下来我们重点介绍下广告转化率。我们先来看看CTR。优量汇的SDK其实是拥有了非常大的一个模板优选的能力。在这个基础上可以优选出来很多CTR非常棒的模板。此外还搭配了一些滑动、摇动或者是交互等等这种非常好玩的一些互动。使用了这些能力的开发者，他的单场景下的CTR其实也提升了20%~30%的这个水平。

通过以上介绍，大家对CTR的提升有了一定的认识和了解。接下来再了解一下CVR的提升。在优量汇的SDK中，也会有丰富的一些能力去提升各类预算的一个转化。所以大家如果想要提升后端转化，只需要进行更新SDK的这个操作就可以了。

以上就是关于《工具行业投放腾讯广告提收专场！》的内容，工具行业在腾讯广告的投放呈现稳健增长态势，其中生活服务与智能设备类DAU持续上涨，而系统工具类虽进入存量竞争阶段，但通过精细化运营仍具巨大变现潜力，鉴于工具类产品“场景特定、时长较短”的特性，变现核心在于深挖场景、提升频次、覆盖全量以扩大曝光库存。如果您在腾讯广告推广中遇到问题，可以联系我们【巨宣网络】的客服电话：4009602809！