一、探索机会，稳抓红利

（一）防水维修行业机会点

防水维修行业存在明显的季节特性，进行腾讯广告营销时可分为两个关键阶段。

• 营销抢跑季（3 月）：南方城市 3 月逐渐出现回南天现象，天气潮湿，房屋漏水问题被放大，防水维修需求增加。同时，目标人群开始关注房屋防水维修相关信息，咨询对比各类商家，为后续的维修季做好准备。

• 防水维修季（4 月 - 9 月）：此季节雨水较多，房屋漏水问题频发，防水需求更为急迫，成单速度更快，且维修面积通常更大。其中，南方雨季为 4-9 月，北方雨季为 6-9 月，该时间段的降水量约占年总量的 70% 左右。因此，想要抢占 4-9 月房屋维修客资，就需要在 3 月提前加大营销力度，锁定目标用户。

（二）流量机会

1、腾讯视频

• 流量趋势：受 3.8 女神节影响，前后竞争环境较为激烈，其他非节点时间竞争环境平稳。

• 版位设置：片多多媒体库存近亿级，版位选择单投腾讯视频或通投腾讯广告平台与内容媒体等均可触达。建议定向增投横板视频 16:9、贴片视频 16:9、竖版视频 9:16 规格；腾讯视频 PC 前贴片 / 暂停帖均已支持竞价投放，大盘库存约 1 亿 / 日，具有低竞争流量优势，广告主可低价拿量。

• 营销要点：广告主可重点投放高成单率定向设置，匹配回南天 / 雨季房屋漏水类素材，实现精准营销获客。

2、腾讯新闻

• 流量趋势：受 3.8 女神节等节点影响整体竞争环境偏激烈，其他时间保持稳定，环比 2 月因假期结束有明显幅度上升。

• 创意设置：推荐选择 “横版大图 / 视频 16:9” 规格进行投放，该规格可支持生成弹幕互动形态，可从弹幕列表中选择相关利益点进行营销。

• 营销要点：新闻闪屏常规样式升级，可设置自定义按钮样式；自定义按钮高亮时机；按钮高亮颜色可选等新功能，推荐按钮样式多结合防水维修关键词，提升点击率获客。

腾讯新闻广告流量大盘趋势

3、腾讯微视

• 流量趋势：3 月库存量预计上升，各场景无大锁单情况，整体库存充足。

• 创意设置：推荐选择 “横版大图 / 视频 16:9” 规格进行投放，该规格可支持生成弹幕互动形态，可从弹幕列表中选择相关利益点进行营销。

• 营销要点：抓住 3 月流量红利机会，素材多以雨水季房屋维修为主，融合海报大卡新样式，吸睛赢得高点击。

腾讯微视流量大盘趋势

4、QQ 系流量

• 流量趋势：3.8 女神节前后竞争环境较为激烈，3 月其他时间竞争环境保持稳定。

• 高效上新广告：广告展现样式及场景丰富，推荐使用 “智能投放助手” 功能，自动组合文案和素材生成多条创意低价跑量。

• 营销要点：推荐素材使用 “免费上门检测” 等优惠活动，增加腾讯广告计划数量稳定拿量。

QQ系流量大盘趋势

二、冲量策略，全面提升

（一）提量策略 —— 账户基础操作

（二）提量策略 —— 抢量工具助力

1、自动拓量

投放策略：

• 初期：首次使用自动拓量，周期至少保持 7 天，给予账号充裕空间稳定成本。建议使用近 7 日优秀素材测试，避免因素材质量导致的成本高；前期成本波动在 30% 左右为正常，尽量减少暂停频率，在成本保障周期内建议持续观察。

• 提量期：成本稳定后，通过优化腾讯广告投放设置，进行提升量级。复用初期测试出的优秀素材 + 宽定向（地域 + 年龄）提量；叠加增量产品使用：自动扩量 + 优先跑量提升拿量能力。

• 大盘数据：自动扩量消耗占比超 90%，成本偏差 19%。

• 不可突破定向：年龄、地域不可突破。

• 人群重定向：地域 + 年龄 + 重定向（核心包、行业精准）+ 自动拓量（注意：地域、年龄不可突破）。

• 注：如账户投放稳定，且扩量部分成本接受，则可申请自动扩量激进版（可咨询对应渠道运营）。

2、优先拿量

• 产品优势：系统会为广告争取尽可能多的转化量，并在必要时提高竞价，实际成本可能会略超出目标出价。

• 出价建议：建议出价 152.96-297.94 元 / 表单预约。

• 成本问题：普通拿量成本波动在正负 20%，优先拿量正负波动为 30%。

• 投放建议：短时间可能成本较高，长期投放会尽量达成目标出价。建议广告主在进行腾讯广告投放前期成本偏高时更有耐心观察，至少保持观察两天。

腾讯广告出价策略

3、腾讯广告知数专业版

• 功能介绍：管理推广目标、定向人群、创意素材等投放资产。

投放建议：

• UV 分流模式：第一次使用，建议采用 UV 分流模式，以实验组与对照组对比，评估加权效果。

• 人群加强：本行业核心人群较为集中，故建议主要采用人群加强模式，对核心人群包 1.1-1.3 倍系数进行加权，后续创建广告使用人群包才能生效。

• 智能加强：模型参考样本来源选择人群包，可进行测试。

• 申请要求：日消耗 1 万 / 天，保持时间大于 1 周；或实时余额 10 万 +，评估客户潜力后可特殊申请。

腾讯广告知数专业版投放管理平台

（三）提量策略 —— 巧选广告版位

注：腾讯平台与内容媒体（腾讯看点、QQ、腾讯音乐及游戏、腾讯新闻、腾讯视频）、XQX5 广告资源版位等也可根据实际情况选择投放。

防水维修行业腾讯广告推广版位使用场景

（四）腾讯广告推广效果优化策略

1、视频素材脚本

（1）道歉类型：

对不起，我们错了，是我们没把宣传做到位，我没想到很多人家里漏水竟然还在砸砖重做防水层。这样做成本高，施工周期长，费时费力还费钱。解决建筑渗漏问题，我们 XXX 是专业的，采用先进仪器精准定位漏水点，不砸砖不砸墙，快速修复防水层。卫生间、屋顶、阳台漏水，均可维修。价格透明，拒绝乱收费，品质有保障。免费上门检测，修不好我们一分钱不要。有漏水问题的朋友，赶紧点击视频链接了解详情吧。

（2）打假类型：

• 男主：各位啊，这家说卫生间有一些防水问题，说让我们来看一下。

• 男二：我装修做防水的啊。

• 男主：你是干什么的？你一点都不专业。你们搞个防水，又砸墙，又砸砖的，那房子还能住吗！我就是要打假曝光你们这些不良商家！让开！这就是他们装修的卫生间...

• 男二：我... 我们 XXX 最专业，2 小时修好漏水问题，传统的砸砖砸墙，我们不用！我们有专业的检测仪器，师傅免费上门检测，先报价再收费！杜绝乱收费现象！有我们在！漏水就不是问题！那你现在可以点击下方链接来了解了解吧！

（3）口播类型：

墙壁起皮、家具发霉，很可能是家里漏水了！不要慌，赶紧联系我们，专业防水补漏团队立马进行上门勘探。设备新颖、材料齐全，最快两个小时即可修复，即修即用！不影响正常生活，也不需要砸砖砸墙。我们采用的新型专业技术，没有噪音，不会扰民。所有维修费用透明！防水一次，质保 10 年！让您的家庭没有漏水的后顾之忧！家里有漏水问题的朋友，赶紧点击视频下方链接，来看看吧！

2、行业优质腾讯广告推广落地页参考

（1）互动落地页：

突出 “本地专业防水补漏！0 元免费上门勘察”“0 元免费上门！日限 188 名” 等核心信息，设置漏水位置选择（屋顶漏水、厨卫漏水、阳台漏水、墙面起皮发霉、其他位置）、姓名、手机号、房屋位置等填写项，同时说明 “不修水管，不卖材料，同行勿扰”“成功提交后，客服将尽快与您取得联系” 等内容。

（2）蹊径落地页：

同样以 “0 元免费上门勘察” 为吸引点，强调 “经验丰富”“环保材料”“无需砸砖”“正规服务”“团队专业”“安心售后” 等服务优势，引导用户填写相关信息预约。

3、落地页有效率提升技巧：

1. 填单处主动说明不维修范围，如 “水管漏水不在维修范围”；

2. 开启短信验证功能；

3. 互动落地页增加筛选层级 / 填单项 / 主动说明服务范围。

蹊径落地页

互动落地页

4、线索有效率提升

• 线索管理平台标记：腾讯广告主可在线索管理平台对线索进行标记，包括线索状态、线索标签、线索类型、线索评分等。

• 标记优势：

1. 建立账户模型，明确无效、异地等客资的准确标准，帮助账户完善模型，提高有效率；

2. 参与赔付，无效数据经验证后，获得广告费赔付，降低整体成本；

3. 成单多次跟进后录入成单数据，提升账户客资质量。

5、产品工具助力

（1）虫洞策略应用：

• 应用场景：例如，腾讯广告账户 3 月 28-30 日，消耗 2-3 万 / 日，31 日上午，同时段成本从 250 上涨至 350 元，且消耗下降比例 30-70%，可以申请虫洞。

• 申请标准：如上例子，可以 31 日申请虫洞，复用同账户 28-30 日账户模型，同时复制 28-30 日跑量素材作为储备，尽量减少素材 + 定向差异，虫洞生效后，开启复制广告跑量（当日 12 点前提交申请，下午 14 点生效，14 点以后申请，次日生效）；也可以把跑量账户 A 模型，复用到新账户 B，同时 B 账户提交 A 账户类似素材与定向，加快 B 账户起量。

• 申请限制：同一数据源，6 天内只能申请 1 次复用。

• 申请人：对应渠道运营人员。

（2）超成本反馈排查及策略配置：

• 应用场景：账户 4 月 1-4 日，稳定消耗 2W / 日，5 日上午，跑量计划 A 空耗或跑量成本 250 突增至 350，可以申请排查，如后端数据异常，可申请策略配置。

• 申请限制：账户维度申请稳定成本策略后，可能会导致账户掉量；广告维度申请稳定成本策略后，需保证前日广告转化量大于 6 个。

（五）运营优化技巧 —— 防水行业经验沉淀

1、广告上新

• 上新时间：PCAD 流量两个跑量高峰是 7-10 点、12 点 - 14 点、19 点 - 22 点，广告上线时间建议在流量高峰前置 1 小时（这里上新是指新开启的在线广告数量，而不是指提交审核）。

• 上新数量：每日务必上新 3-5 条，腾讯广告账户保持 5 条在线广告，经过晚高峰未起量的第二日直接暂停，补充新广告（根据账户预算情况而定）。

• 定向：定向务必差异化，同一个定向账户内耗更严重，且统一宽定向对 ctr、cvr 相对较低，精准定向帮助拉高关键指标，宽定向提高人群覆盖。

• 素材：每日务必上新 2 套，避免新鲜度过滤。

2、广告暂停

• 暂停节点：未起量广告务必及时暂停（转化量少于 6 个，且 ctr/cvr 过低，或超成本 50%），避免拉垮整个账户的 ctr、CVR。

• 老广告调整：不建议在原广告上进行大的定向更改，直接暂停上新。

• 老广告重开：不建议直接开启老广告，建议新建，避免老广告数据负向影响。

3、广告掉量

• 起量广告出现衰退迹象（量级下滑 50% 以上）可通过以下操作延长生命周期：

• 提高出价：提价 5%-10%（若成本出现飙涨不建议再提价）。

• 定向放宽：如年龄向上向下调 1-2 岁，提高人群覆盖量。

• 出价策略调整：如前期使用稳定拿量可更改为优先跑量，提高跑量能力。

• 广告复用：复制老广告，素材定向完全一致并提价 5%，新广告起量后暂停老广告；同素材不同定向、同定向不同素材上新 5 条以上补量。

• 超成本排查及策略配置：适用场景 — 广告维度，昨日转换 20+，成本 250，今日转化 6+，成本 350。

• 虫洞复用：2 月 13-2 月 19 日，账户跑量日渐降低，成本升高，2 月 19 日提出申请，并且复制 13 日跑量广告储备，20 日虫洞生效后开启。

四、行业优秀案例

（一）投放背景

防水行业属于低频中消行业，主要针对旧房进行防水补漏，商家拿到客资后进行派单 - 师傅上门勘察 - 订单流程，要求成单快，迅速回款。如何精准定向到需求紧急且预算高的意向用户，是广告主的关键诉求。

（二）投放策略

• 文案：针对用户痛点，展现服务卖点。防水目标用户关键痛点在于是否需要砸瓷砖、工程周期长不长，上门是否收费，文案重点说明 “0 元上门勘察，不砸砖，x 小时快速修复”，给予用户承诺性保障，放心提单。

• 素材：实拍场景 + 专业形象增强信任。展示各类房屋漏水场景及危害，让目标用户有强代入感，专业施工人员形象进行口播，提升用户信任度，末尾以免费勘测、不修好不要钱等承诺性语言打消用户顾虑，提升转化。

• 落地页：免费活动引导提升转化。设置预约按钮，通过 0 元、限量等字眼增强活动力度及紧迫感，如 “0 元上门勘测名额抢订（限 188 名）”，引导用户提交表单。

（三）投放效果

客资量 100-300，客资成本 180-220 元，有效率 90%+。

五、FAQ

（一）账户出现异地客资该如何排查？

出现异地客资，可逐一进行下面的排查：

• 排查后台自动扩量相关设置，勾选不可突破【地域】定向。

• 地域定向中，地点类型选择【常驻且近期】。

（二）关于腾讯广告投放端线索数量与线索管理平台对不齐的问题？

广告后台数据是纯广告带来的，但线索管理平台数据包含链接转发之后其他人填写的情况，所以会出现转化数据对不上的情况，这属于正常情况。

本文针对家政防水维修行业分析 3 月营销抢跑季与 4 - 9 月维修季机会，介绍腾讯多平台 3 月流量策略，从账户操作、工具使用、版位选择等给出冲量方法，提供素材与落地页优化技巧，腾讯广告平台支持推广教育、电商、游戏、美妆、大健康、养生等各个行业，如果您想了解具体的行业推广策略及获客成本，可以拨打【400-960-2809】咨询巨宣网络对应工作人员吧！