​2025腾讯广告【微信小店推广】爆品爆单宝典~

PART 1 多品类跑出好生意——微信生态开拓增量新机会

相较于其他以短期GMV数据为主、头部商家流转更新较快的电商平台来说，微信广告推广生态体系在用户沉淀、资产积累以及长期收益方面具有不可替代的优势，是商家实现稳定增长的核心阵地。

1、平台基建完善 微信小店打通流量全场景 成为商家经营主阵地

2024年8月25日，微信小店正式上线，通过简化商家入驻流程、升级品牌认证和店铺命名体系，大幅降低入驻门槛及保证金，为商家提供了更加友好的经营环境。微信小店链路能力，满足有商品带货需求的商家，支持视频号、朋友圈、公众号及小程序广告直跳商品页，同时支持将广告通投至微信搜一搜广告位，让用户能更高效地完成购买过程，为品牌提供从曝光到转化的更优解，帮助商家轻松融入微信生态、承接贯通多种经营场景。

微信小店广告流量场景全景图

更为重要的是，据消电日百行业数据显示，微信小店吸引了更年轻的消费群体，且平均客单价相比小程序链路高出21%。微信小店不仅是一个交易平台，更是一个助力商家打造高效经营阵地的工具，为商家提供了小店+直播、小店+直购等多种带货链路。微信广告主可基于微信小店打通从多版位投放直购到全域引流直播、私域线索经营等多样化交易模式，实现用户从认知到购买的全链路转化，并构建起用户反馈与复购的闭环。不论是再小的个体商家，还是大规模的头部企业，都能在微信找到做生意的路子。

2024年，微信小店上线了“送礼物”功能，用户可以在微信小店购买产品后直接发给微信好友。满足规则的商品或店铺将自动开通该功能，商品详情页会展示“送朋友”按钮，用户点击即可进入“确认礼物”页面，选择款式、金额，并在“送礼物”页面选择好友完成支付，礼物将自动送出。

送礼场景作为国人消费需求依旧强劲且独具特色的领域，显得尤为重要。而微信小店依托超过13亿的庞大社交生态，能够无缝衔接购买、赠送、接收的完整流程，全程在腾讯广告生态体系内闭环解决。这种链路短而清晰，适合年货节、春节等大促节点的产品种草及社交场景转化，构成了商家推出新品的黄金时期。同时，“送礼物”功能的应用场景不仅限于个人对个人 (C2C)，还涵盖了商家对个人(B2C)的送礼需求，为商家激活私域流量、引导复购等提供了有效助力。

2、产业带商家全面开花 多品牌登榜星品商家榜

去年以来，商家们以“视频号直播间”、“微信小店”为阵地，创新性拓展视频号信息流、微信朋友圈、PCAD(腾讯平台与内容媒体)、优量汇等多样化广告流量场域，涵盖直播+直购多元高效链路。在腾讯广告各行业伙伴们的助力下，超3000家商家踊跃参与超新星品类扶持计划，不断精进优播、优投技巧，不仅商家销售额创下新高，还成功打造与腾讯生态高度适配的王牌爆品，共涌现出500+爆款SPU，拓展腾讯生态下的新生意赛道。其中还有数百家优秀商家脱颖而出，荣登超新星星品商家榜。

PART 2 90%的人都不知道的新链路打法——增量机会藏在叉乘组合里

盲目跟风热门链路和场景，容易陷入激烈竞争，不如另辟蹊径，深挖平台中的“隐形红利”——那些被大多数商家忽略的增量机会。

过去，商家更多依赖单一链路或单一版位的投放逻辑，而忽视了链路和版位之外的巨大潜在人群增量价值。事实上，不同链路和版位对应着截然不同的消费习惯与人群，比如微信小店链路的广告下单人群与微信直播广告下单人群重合率不到10%、与小程序链路广告下单人群重合率约30%，直购链路和直播链路的下单人群重合率也非常低。对于商家来说，选择多链路×多流量×选品的叉乘组合策略，才能触达更多元的人群，尽可能地挖掘增量机会，跑出新的爆款增长曲线。

（一）全域扩容：多元商业流量场景 触达不同消费群体

▼广告场景形态不断丰富 流量效能加速释放

24年腾讯Q1财报显示，视频号总用户使用时长同比增长超80%，小程序总用户使用时长同比增长超20%，微信及WeChat的合并月活跃账户数达到13.59亿，整个微信体系蕴含了巨大的商业价值。而依托腾讯生态在社交、资讯、娱乐等多维场景中搭建的丰富多样的用户触点，腾讯广告为品牌和商家提供了广阔的增长空间和海量的商业流量。

腾讯广告多元流量场景分布图

随着视频号的高速发展与流量增长，围绕视频号直播和微信小店打造带货闭环已为各类商家发掘更多市场新机会，而付费流量作为高效的“放大器”，让商品种草及交易更加快捷。

创新、有趣的广告形态不仅能吸引用户点击，还能有效提升商品的转化率。腾讯广告借助视频号、朋友圈、公众号&小程序、PCAD流量、优量汇等流量场景，通过图文、视频、直播等创新的广告展示与交互方式提升用户体验，增强商品交易的即时性与转化效果。通过全方位的触点布局与创新广告形式，腾讯广告为商家带来了从流量获取到高效转化的多维解决方案，加速生意规模化增长。

1、微信朋友圈广告推广视频号直播间形态和链路 全面上新

（1）支持二跳直播间：

用户点击广告外层进入官方落地页，可通过商家落地页充分展示的产品优势、使用场景、达人证言等信息，深度了解种草后再进入直播间完成购买转化。新链路为用户提供了从兴趣到了解再到购买的顺滑体验，能够有效提升用户购买意向，进而提升其进入直播间后的转化率。

（2）竞价广告支持直播画面实时外显：

朋友圈竞价广告现支持直播间画面实时外显，提升直播内容可见度。沉浸、直观的呈现方式能够拉进商家与用户距离，激发用户兴趣，IP人设类、达人直播间或直播场景特色吸睛的直播间可重点使用，提升广告点击率。同时商家无需额外制作视频素材，即可高效投放引流。

（3）广告外层支持直播新组件：

朋友圈常规广告和橱窗广告推直播形态下，广告外层支持展示图文组件，组件包含卖点图、描述文案和行动按钮三部分，可帮助广告主外显更多商品和利益点信息，如赠品信息、限时优惠福利等，配合醒目的“观看直播”等行动按钮引导用户进入直播间，能够显著提升广告转化率。

微信朋友圈广告推广视频号直播间案例图

2、五大广告流量场景支持推广微信小店

全新的广告链路为微信小店商家打开引流新通路，五大场景提供海量流量，大大提升广告拿量空间与获客效率。商家可根据广告位特点组合投放，以拓展多元人群。

五大广告流量场景优势表

微信视频号原生广告跳转微信小店

微信朋友圈广告跳转微信小店

微信公众号广告跳转微信小店

微信小程序广告跳转微信小店

微信搜一搜广告跳转微信小店

3、更多流量场景支持微信小店直播推广

除微信视频号、朋友圈、公众号与小程序的投放版位之外，新增平台与内容广告以及优量汇，帮助商家进一步提升微信小店直播获客效率。腾讯平台与内容广告包含腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器、QQ、腾讯音乐及游戏等腾讯系产品，优量汇则是集合10万+优质App的广告联盟(如喜马拉雅、美图秀秀等)，两者覆盖资讯、娱乐、工具等多个用户使用场景，月覆盖用户数十亿，能够触达更多元、更丰富的目标人群，满足多类型商家投放增量需求。

优量汇跳转小店直播案例图

▼多版位联投，拓宽商品交易的流量池

面对丰富多样的触点流量，品牌和商家如何实现精准拿量、高效拿好量、规模拿大量，让品牌信息真正触达目标受众并转化为实际价值，成为了一个亟待破解的核心命题。值得注意的是，不同版位的用户年龄结构和偏好存在显著差异，商家在投放时需要结合目标人群特点，制定更有针对性的策略。过于依赖单一版位投放，不仅可能导致触达效果受限，还容易错失大量潜在用户群体。因此，合理布局多版位、多场景，才能最大化覆盖目标用户，实现投放价值最大化。

食品饮料行业投放不同版位用户年龄结构分布图

• 朋友圈曝光用户集中25-39岁

• 视频号信息流曝光用户集中40-59岁

食品饮料商家付费流量不同年龄人群分布情况

已经有一些做的好的商家，用差异化直播间承接差异化流量。以某美妆商家为例，借助“全域流量”视频广告素材引流跳转视频号直播间，高效率的流量协同，为商家提供了更广阔的曝光机会，更极大地提升了交易效率。该商家借助微信生态多版位（PCAD流量、视频号信息流广告）引流，月GMV冲高至300万。

与此同时，视频号流量增长，大盘流量的提升越来越有确定性。而非视频号的公众号、PCAD和朋友圈等版位流量成为了“隐形红利”，其中，朋友圈版位更是高价品沃土。

（二）多条链路并行跑 隐形增量空间就在这里！

对于商家而言，找准链路不仅决定着流量的转化效率，更是打通了生意渠道，是挖掘增量机会的关键所在。腾讯广告目前支持直购、直播、导购、CID四条交易链路，每条链路都连接着不同的消费场景和偏好人群。商家可以灵活切换或组合不同链路，不仅可借助CID技术，无缝引流广告流量至拼多多、京东、淘宝等域外电商平台完成交易，还可通过微信小店，实现广告到购买的域内闭环。

多链路叉乘组合策略带来的增量机会正在快速涌现，商家抓住这波机会，可以更高效地连接产品与目标人群，实现生意规模的跨越式增长。不同链路×不同流量×不同选品，客群有不同，人群有差异，增量机会藏在叉乘组合里！

多链路叉乘组合策略示意图

1、直播-微信小店直播链路

微信小店直播链路，适合品牌常规日播、品牌日直播、新品发布会等营销场景，通过直播引流与运营策略的创新，借助多转化组件有效拉升商家自播投入产出比。

微信朋友圈广告支持直播间画面实时外显

2、域内直购-微信小店直购链路

域内直购包含微信小店直购与微信小程序直购。微信小店链路是以小店为枢纽，通过多版位广告直接跳转至微信小店，让有消费兴趣的用户能够便捷浏览和购买商品。从数据来看，短视频场景与直播场景的用户下单路径重合度较低，仅有极少数用户在两种场景中均下单。这意味着，商家可借助小店同时进行直播+直购链路，转化之前单一链路难以转化的用户，带来全新的业务增量。

具体链路场景：

微信视频号短视频广告转微信小店直购链路

微信朋友圈广告跳转微信小店直购链路

3、域外直购-CID直购链路

依托腾讯生态内海量触点，广告点击后直跳电商平台下单购买。直购CID链路开口巨大、链路丝滑，可以有效提升投流效率，是商家们应季跑品的得力助手，不仅可助力商家快速获取货源，灵活性也更高。

（三）行业热卖的底层逻辑 找准适配场景链路！

1、食品饮料

节日的场景化需求催动下，消费者对于食品饮料的消费意愿成倍增长，节点营销也因此成为食品饮料行业商家打开新一年生意销路的关键。

行业推荐版位及链路

• 视频号：行业集中度38%，碎片化娱乐消遣场景，注意力短，双率高，种草强，起量快；竞争大，CPM高，素材要求高。

• 朋友圈：行业集中度18%，熟人社交、八卦的场景，覆盖全龄层、全地域用户，年轻人群占比高，人群客单高；跨场景起量门槛高，受合约影响。

• 小程序：行业集中度9%，小游戏、短剧激励场景为主，曝光充分，适合深度种草，曝光CPM低，竞争少，长曝光；人群覆盖较广。

• 公众号：行业集中度24%，订阅号展示、公众号文章场景，高价值用户多，导购类占比大，图文场景为主，中老年占比大；曝光相对饱和，视频率低。

• PCAD：行业集中度5%，以新闻、视频、浏览搜索为主，场景多用户类型多，广告样式多，曝光CPM低，高过审，流量大；跨应用跳转，人群泛。

食品饮料行业推荐版位链路数据图

2、消电日百

2024年，消电日百行业整体稳健攀升，越来越多的商品在直播及直购链路下快速引爆并实现持续增长。小程序链路上，3C日百等标品护体，整体质量持续提升。小店直购链路，新用户群体提升，整体呈现出更高知、高消的特点。而在流量方面，也呈现稳中向好的趋势。目前，朋友圈流量规模依旧是微信TOP1，增速最快的是以小店为载体的买量链路。非视频号场景潜力巨大，商家可重点把握生意新机会。

行业推荐链路：

• 直播链路（井喷增长，品类更丰富）：在投商品数对比24年1月增长177%，消耗对比24年1月增长158%。

• 域内直购-小店链路（新用户群，更高知高消）：客单价高于小程序直购链路21%，40岁以下行业转化人群占比20%；高品质、高创新品类更畅销，低认知门槛、高价高质品易转化。

• 域内直购-小程序链路（标品护体，质量提升）。

• 域外直购-CID链路（大盘领跑，价格段更宽）：CVR 24年H2环比H1增长24%，CTR 24年H2环比H1增长56%，起量率 24年H2环比H1增长17%，ROI 24年H2环比H1增长22%；提升产品质量，严控客诉是关键，消耗占比消费品大盘26%，转化率高于大盘56%；摆脱低价漩涡，拉宽价位成关键。

直播速爆指南：

1. 选对品：高潜类目+爆品复用+功能型品三管齐下。蓝海类目占先机，直购爆品巧复用，缓解焦虑打痛点。

2. 走对路：流量库存-形态链路-直播间装修三步走，全面提升直播漏斗转化。

3. 找对人：素材找人+商品找人+数据找人，用好广告工具和直播间设置找人，高效吸纳目标群体。

直购速爆指南：

1. 数码家电中年轻高知人群意愿更高，在质量选择上要求偏高，要求商家在素材制作上更短平快，快速讲清卖点。

2. 选品上，商家从根据行业经验选择趋势品类，到信息互通，依据行业竞争情况进行选品判断，从“经验”参考到“数据”指导，跑品链路越来越科学。

3. 在场域上，京东、淘宝、CID链路打通后，小店直购链路直跳H5/小程序，用户体验更直接，同时，电商平台能力以及数据能力加持下，商家将更快锁定潜客，实现更稳定的转化。

3、运动鞋服

消费市场回暖，“户外风起”，服饰运动行业不少品类在热潮的带动下，运动鞋服以舒适、耐穿、功能性强等优势也迎来了快速增长的黄金期。服饰品牌白小T选择直播与小店双链投放，并进行朋友圈视频号通投，实现了单日广告消耗近5W，ROI高达3的好成绩。

行业推荐链路：

链路x流量x商品，把握增量机会！

运动鞋服行业腾讯广告推广链路-流量-商品适配图

速爆指南：

1. 形成标准测品SOP，先测先爆，积累转化数据：针对御寒鞋服的市场需求，采用“先测先爆”的策略，使产品在初期测品阶段即迅速积累转化数据，聚焦成本较低且具潜力的商品，精准测试市场反应。每日稳定推出3-5款新品进行测试，通过逐步积累的测品数据，对不同品类和功能的市场接受度有清晰判断，为后续销售转化奠定稳固基础。

2. 精准匹配用户需求，选品注重高性价比与功能性：商家通过百元左右的客单价，主打加绒、加厚、防水等功能，满足消费者对舒适性和保暖性的双重需求，具备较高的市场竞争力。

3. 打通CID直购链路全流程，高效投流与丝滑转化：依托腾讯广告全域触点，商家可以通过多个差异化创意素材来提升广告点击率，并在数据分析的支持下选出高转化素材，快速提高广告覆盖率与转化效果，直接引导到平台进行下单。

4、玩具图书

图书行业正在腾讯生态中发现新增量。视频号用户与图书消费者高度重合，他们购买力强、粘性高，呈现出有钱有闲的特征，吸引了大量出版社、出版公司以及图书中盘商正将视频号视为新的经营阵地。2023年全年，图书类目合作商家数量增长超200%，行业整体GMV同比提升超300%，50%图书头部品牌已入驻视频号。

行业推荐链路：

以直播间为枢纽，串联交易链条。

腾讯直播广推广链路

腾讯广告直购链路

腾讯广告线索链路

腾讯广告分销链路

速爆指南：

1. 公域抢量：通过投放微信信息流广告、朋友圈直播预约卡等形式，商家可以高效获取付费流量，引导至直播间。同时，高品质直播间可以登上直播推荐位获取更多自然流量。

2. 私域加速：商家通过自营的公众号、视频号、社群打造私域，构建起直播的基础流量池。

5、本土美妆

在本土美妆消费需求多元化、细分化的背景下，人货精准匹配，与合适的触点精准触达、高效转化，成为国货美妆品牌近来的营销经营主旋律。众多美妆品牌在腾讯生态内拓展经营空间，跑通适配腾讯流量生态的商品模式，推动持续、稳定的流量经营。

行业推荐链路：

微信小店直购+直播链路、平台电商引流链路、视频号加企微导购链路。

发展微信小店直购+直播链路

拓平台电商引流链路

利用企微加粉长线布局生意

PART 3 商家经营秘籍抢鲜看——人人皆可卖爆单

（一）热门品类的爆单思路

1、咖啡商家速看—照抄这些爆单玩法就能快速爆单

（1）赛道推荐链路：

直播链路、小店链路、CID链路。

（2）速爆指南：

1. 确保素材制作&上新能力，保障拿量基础。

2. 积极拓展新流量版位，并充分利用广告产品新能力：新客户可优先考虑首投视频号版位，待投放稳定后，拓展至朋友圈、小程序、PCAD等。同时，积极应用深度ROI投放、核心人群提权等产品能力，通过多次小规模爆量实现高效转化。

3. 高客单价+赠品机制，打造高性价比：咖啡大盘客单价约为150元，咖啡商家可结合自身情况，适当提升出价能力，还可通过“产品+赠品”的组合策略，有效吸引消费者进行购买。

2、视频号滋补品类掌握这三招 实现爆单不是梦！

（1）速爆指南：

1. 打造产地人设直播间，并通过ADQ视频号信息流、朋友圈、小程序、PCAD等全面引流，扩大直播规模。

2. 对于拥有明星或达人资源的商家，可投放明星素材吸引粉丝关注转化。同时，商家可通过平台无缝衔接自营微信小店，与直播间实现直播过程中的即时购买。

3. 高客单价的滋补品类更需要深度服务，商家通过朋友圈、公众号等渠道，通过导购引导潜在用户添加企业微信，促进复购提升和长效发展。

3、视频号生鲜爆单指南，学会你也能 轻松突破单日百万GMV大关

（1）赛道推荐链路：

朋友圈、视频号以及PCAD短视频引流直播间，直播间直投。

（2）速爆指南：

1. 选择具有独特原产地特色的产品，通过清晰的“人设”和产地故事，为生鲜产品叠加一个“高溢价感”的buff。

2. 在视频号上至少要有两个实力派、具备感染力的主播，能在清晰塑品的同时，有效承接并转化流量。

3. 原产地视频就是最好的广告素材，商家可拍摄种植场景、厂房、产线运营等城市用户看来新鲜有趣的素材，投流筛选意向用户，提升转化率。

4、数码家电超级潜力品 手机壳膜爆单指南

（1）赛道推荐链路：

视频号信息流广告引流微信小店直购链路。

（2）速爆指南：

1. 选择拥有创新特色功能如镜头支架、磁吸旋转支架、陀螺散热支架等热门机型产品，并通过多角度混剪或竞品对比，打造卖点吸睛素材。

2. 腾讯广告3.0投放端算法加持，帮助商家正确表达营销诉求，让模型理解生意，投放效果更稳。

（二）销冠玩家的爆单打法 照着做就能挣钱！

1、直播案例

▼案例1：轻人设定位、多账号矩阵直播布局 美妆商家掘金视频号（月GMV破8000W）

生意链路：

小店链路，主投视频号信息流、朋友圈版位。

放量秘籍：

1. 店播账号定位「轻人设」，直播间主卖抗衰功效产品，甄选兼顾亲和力和懂美业的熟龄主播，高效承接流量。

2. 起号初期就达成视频号生态下的快速抢量和正向数据积累，利用不同直播间强势覆盖早晚时段，最大限度拉升流量曝光。

3. 巧妙利用低CPM朋友圈版位+高转化率视频号流量，优势互补平衡消耗。并使用“注重价值连接的非卖货型”原生视频内容。

▼案例2：微信生态之外拓展引流链路 组合带来更优转化（自由狼单月GMV高达300万）

生意链路：

“全域流量”视频广告素材引流跳转视频号直播间。

放量秘籍：

1. 双直播间组合布局，视频号版位主打「工厂老板」的主播人设，配合“护肤科普”和“工厂研发”的短视频积累粉丝群体；PCAD版位打造「护肤品工程师」人设，主推新奇特类水光产品。

2. 基于微信生态版位和PCAD流量版位的人群差异，分时段开播，强势拦截高峰流量。

3. 引流品&利润品双管齐下，开播时利用低价引流品促成交，刺激投放消耗并训练模型。同时以高客单产品作为利润品，货品组合策略提升整体GMV。

▼案例3：精准切中视频号潜力类目，某品牌染发生意正在爆发（月销350万）

生意链路：

视频号短视频广告引流直播间。

放量秘籍：

1. 适配熟龄化女性人群染黑需求，主推TA更信任的蛋白和植物染发等健康染发产品，强调功效成分，搭配超值赠品提升转化，精准切中视频号潜力类目。

2. 以“健康染发”为核心卖点打造短视频素材，内容聚焦产品成分安全性、使用便捷性，通过真实染发场景展示效果，快速种草目标人群，为直播间引流。

3. 借助视频号短视频广告定向投放熟龄女性人群，引流至直播间后，由专业主播讲解产品优势、演示使用方法，配合限时优惠活动，高效承接流量并完成转化，实现月销350万的佳绩。

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