一、装修赛道链路现状

腾讯广告装修赛道三大线索链路样式

以微信客服链路为主，保证线索量级，结合表单、公众号加粉链路提升线索质量。

微信客服

短链蓄客&长效运营

提升用户价值增长

微信朋友圈广告 - 微信客服链路展示

表单

精细化运营

化‘痛为‘通’提升转化

微信朋友圈广告 - 表单提交

公众号加粉

从粉丝到生意

私域沉淀达成营销闭环

微信朋友圈广告 - 公众号加粉

装修赛道三大线索链路比例

微信客服链路依旧是装修赛道最核心的链路

装修赛道链路占比

腾讯广告 - 装修赛道链路占比

装修赛道链路趋势

腾讯广告 - 装修赛道链路趋势

装修赛道三大线索链路数据

二、装修赛道链路玩法和优化思路

1、微信客服链路：增投利器，全版位适用

链路概述

微信官方提供的临时会话能力，用户可借助该能力在微信内外各个场景如：朋友圈、视频号、公众号、平台内容与广告等流量入口发起咨询，进行留资。

腾讯广告投放链路概述

链路优势

无需加好友，沟通路径短平快

前置沟通筛选用户意向

对话场景保留微信内，并有消息提醒，便于用户随时查看

微信客服链路优化方向：落地页、开口、追粉话术

链路展示

腾讯广告投放链路概述

影响因素拆解

影响落地页点击：

按钮的位置、按钮的数量、落地页的利益点

腾讯广告投放落地页

影响微信客服内开口

昵称、头像、首句话术

影响追粉话术：

询问电话字段数、话术自然度

腾讯广告影响微信客服内开口

官方落地页：3段式结构+5大要求

结构公式：3段式

描述、按钮、悬浮组件/描述

5大要求

落地页结构：3段式（至少2段）

落地页利益点：报价/案例

按钮位置：首屏必出

首屏按钮数量：至少4个

悬浮按钮：建议出（侧边悬浮/底部悬浮，2选1）

问答落地页：操作简单，视频号效果更优秀

问答样式

腾讯广告 - 问答落地页问答样式

微信客服开口：3大元素都很重要

腾讯广告 - 微信客服开口

微信客服开口：首句话术-差异性价值是关键

微信客服开口：首句话术-差异性价值是关键

2、公众号加粉链路：从粉丝到生意，私域沉淀达成营销闭环

链路概述

用户关注公众号后成为私域流量，引得客户开口完成信息注册。公众号也能通过日常推送持续影响用户心智。

腾讯广告推广版位

链路案例

【广告转化路径】

曝光——点击外层——关注公众号——公众号内开口——公众号内互动——公众号内留资

腾讯广告投放链路案例

公众号加粉链路优化方向：官方落地页

官方落地页

官方落地页-普通样式-进入详情页确认

腾讯广告投放官方落地页

官方落地页 - 图文样式 - 直接关注

腾讯广告投放官方落地页

公众号加粉链路优化方向：公众号详情页

腾讯广告公众号加粉链路

腾讯广告投放搭建方式：

落地页=公众号详情页

腾讯广告投放搭建

腾讯广告投放注意事项

公众号内容更新频率：坚持每月4篇

公众号内容中：布局小程序钩子，增加留资入口

公众号内容：使用小绿书搭建方式

3、表单链路：高效便捷，快速拓客

链路概述

表单链路方便快捷，用户只需短时间内完成问题填写即可，用户接受度高；表单可根据营销目的进行定制化设计，能满足广告主各种特定需求，有利于广告主后续跟进线索进行有效营销。

腾讯广告投放版位

链路案例

【广告转化路径】

曝光——点击外层——互动——留资

腾讯广告转化路径

外层素材标注服务面积，外显标签凸显业务范围

落地页首屏明确服务范围，通过提前设置好问题，用户进行互动点选后，进行留资，提升线索有效率。

互动落地页注意事项

官方落地页：互动样式

互动页面：自我介绍+2~3个问题（房屋状态+面积+装修时间）（若担心有效性，可设置普通表单，而非一键取号）

腾讯广告 - 互动落地页注意事项

装修+表单链路benchmark

三、装修赛道链路案例

优秀案例：微信客服

投放端：ADQ

资源位：视频号、朋友圈、公众号

推广目标：收集销售线索

优化目标：表单预约

购买方式：竞价

出价方式：ocpm

落地页类型：官方落地页

合作背景：

整装业务，多3-5线城市投放，线上拓客，需要增量。

腾讯广告投放设置：

1、版位设置：视频号和朋友圈联投+竖版视频

2、出价方式：【表单预约】

腾讯广告投放案例亮点：

1、报价卡片转化组件+视频素材文字提醒

2、落地页悬浮组件+客服头像+点击咨询按钮，引导用户进入微信客服

3、微信客服话术强关联外层文案【报价】，手指图标对应【房屋类型】，提示【按城市推荐案例】，最后【免费出方案+报价】刺激开口

效果数据：

5万+日耗、106ecpm、0.74%点击率、5.64%转化率、300元拓客成本。

腾讯广告投放链路展示

优秀案例：公众号加粉链路

投放端：ADQ

资源位：朋友圈

推广目标：推广我的公众号

优化目标：公众号注册

购买方式：竞价

出价方式：ocpm

落地页类型：官方落地页

合作背景：

别墅业务，市场竞争压力大，常规表单链路获客成本高，有效率低。

腾讯广告投放设置：

1、优化目标：公众号注册

2、投放策略：前期适当高出价拿量，起量后逐渐压低出价控成本

案例亮点：

1、外层素材选用别墅特有素材，空间大、吊顶等内容

2、落地页承载公众号简介、高端别墅历史案例

3、公众号内通过AI互动引|导留资，同时推送公众号文章触达潜在客群促进转化

效果数据：

2w+日耗、52ecpm、0.94%点击率、3.29%关注率、1200元拓客成本

腾讯广告投放优秀案例：表单链路

投放端：ADQ

资源位：朋友圈

推广目标：销售线索收集

优化目标：表单预约

购买方式：竞价

出价方式：ocpm

落地页类型：官方落地页

合作背景：

装修赛道整装业务，单城市投放，线上拓客拿量难

腾讯广告投放设置：

1、省内单城市投放，排除同主体已转化用户

2、投放模式：一键起量

3、出价方式：表单预约

腾讯广告推广案例亮点：

1、外层素材凸显整包价格；

2、落地页通过提前预设面积、房屋类型、装修风格等内容，用户互动后进行留资

腾讯广告投放效果数据：

1w+日耗、18ecpm、0.67%点击率、0.85%综合转化率、204元综合拓客成本

腾讯广告投放链路展示

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