一、家居线索直播快车道限时开启
扶持政策1：家居线索直播腾飞计划一新直播间起量
腾讯广告扶持规划
扶持对象：家居行业新直播间，投放目标=表单预约
扶持时间：11月4日～12月30日
策略逻辑：精排加权扶持，帮助直播间快速度过冷启动周期，加快起量
准入门槛：同时满足
💠账户余额：5K以上
💠搭建广告：展开创意>30个
💠出价：建议信息流成本*1.2
TIPS：每个直播间只有一次生效机会，生效后的7天内持续直播且按要求投放，退出后无法再重启。
入局必备
1、确认投放主体及直播账号
2、申请留资转化组件：开白至少需要1～2个工作日
扶持政策2：家居智投支持直播场景成本保障一所有测试直播间
智投直播加热成本保障金11月初支持
【测试金赔付逻辑】赔付总额=空耗部分*50%+超成本部分【该功能暂无自动赔付】
>空耗部分赔付保障
空耗定义：转化数为0的项目实际消耗【客户创建项目所选0g转化】
>超成本赔付保障
转化>0的项目，超成本20%以上的部分进行赔付
>单客户赔付上限——白名单制报名[展会暂不支持]
单日赔付3w封顶[账户维度/主体维度赔付上限均为3w/d]
平台规则：资质管控&内容生态治理利好商家直播
9月12日视频号装修新政
腾讯广告视频号房产及装修类直播准入标准
资质管控&内容生态治理：
利好广告客户，打击不实信息
资质提交——获得专属装修科普标识
腾讯直播广告 - 专属装修科普标识
申请流程：
有意向进行房产及装修类直播的用户可以通过【直播-右上角「个人中心」-账号与服务-特定直播资质】提交申请，视频号团队审核后，将在7个工作日内反馈审核结果。
具体资质要求详见材料：主要是营业执照，包含装修设计、施工范围。
二、视频号直播红利期实战案例分享
视频号直播成为效果化首选，头部玩家纷纷入局蓝海掘金
趋势一
串联微信生态公私域联合运营
趋势二
视频号是短视频平台的未来流量风口
同比24年大盘 25年视频号流量上涨40% | |||
朋友圈流量 | 视频号流量 | 公众号流量 | PCAD流量 |
平稳微涨支持鸿蒙系统/PC朋友圈 | 预估增幅40% | 预估增幅20% | 预估增幅50% |
趋势三
直播线索有效率60%+，信息流有效率仅35%
客户成交周期14-30天，信息流成交周期约30天（装修）
集团直播玩法：品牌卖点组合+多城联动获客2天快速起量
微信朋友圈广告&视频广告
亮点1：优化目标以表单预约为主，通投朋友圈&视频号版位，出价有上浮空间；
亮点2：竖版视频及竖版大图等展开创意100+，整体点击率 3%+，吸引用户进播；
亮点3：直播间卖点及品质感突出，“0增项/完工周期/整装价格”+免费验房/设计/报价等，卡片指引清晰，人均观看时长近2分钟；
亮点4：主播形象亲切感强，结合装修需求及品牌优势，期间频繁与观众互动，如有用户实时互动，主播会即时引导留资。
区域获客玩法：持续日播+高效基建 打通直播获客新通路
曝光 | 观看 | 组件点击 | 表单预约 |
版位：视频号广告+朋友圈广告 素材：直播间直投占比55%，额外增量来自竖版视频，九图 时长：坚持日播，6小时/天（流量高峰时段：11-14点、19-23点） | 画面：增加醒目的KT板后，直播间进播率提升显著 真人出镜：固定机位， 讲高性价比套餐吸引 用户停留 | 评论引导：以主播身 份在评论区发言，引导用户表达面积，屏幕上强展示 手把手演示：在镜头 前教用户如何预约 | 落地页优化：落地页由之前用户填写手机号的方式，改为一键授权手机号，减少意向用户因填写成本高而流失； |
|
|
|
|
板材商家玩法：源头工厂+精美样板间+优惠名额持续高效获客
腾讯视频号直播广告
一、素材是跑量的源动力
100+天有消耗的基建数
基建：每天持续上新素材，日钧有消耗的展开创意数100+；根据行业特性，以竖版视频为主，补充了竖版大图（朋友圈实时画面封面图）辅助跑量；
素材内容：充分介绍板材厂商的价格、材料性能优势，吸引用户进入直播间；
二、直播间转化是降低成本的关键
20%组件点击率
话术：2-3min一个小循环，介绍全铝整装源头工厂的优势，直播间专属福利，强引导用户通过私信/转化组件留资；
直播间装修：增加贴片，抓住用户在进入直播间的前3-5s，快速理解直播间的优势和福利，人均观看时长1分半；
三、持续开播是效果稳定的基础
17h每天开播时长
时长：坚持日播，早晨6点—晚上23点，每天开播17小时；中间断播过3天，成本波动会比较大（不建议断播超过3天）；
展会直播玩法：「官号直播」撬动视频号增量 高效锁定家装意向人群
腾讯广告投放策略
地域定向
优先「多城联投」
增加「商圈定向」广告
腾讯广告投放版位定向
优先联投「视频号」「朋友圈」
优化目标「浅层带动深层」
单账户内搭建1条优化目标为「商品点击」的浅层目标优化 广告，通过投放浅层行为快速提升直播间曝光量级
直播产品能力助攻
100%开启「高价值人群探索-种草人群」
腾讯广告投放效果
组件点击率20%+
有效线索成本和信息流基本持平
朋友圈广告投放链路
微信朋友圈广告投放链路
直播投放实战要点：直播间好场景+投放强转化 缺一不可
投放只是助力直播间的工具，考察投放需要结合直播间本身一起做优化，对照指标调整。
直播投流的漏斗 | 朋友圈-目标值 | 视频号-目标值 | 优化方向 |
广告点击率 | 2% | 3% | 素材价值提炼/利益引导 |
直播漏斗进播率 | 1.5% | 2% | 价值提炼/创意形式 |
直播组件点击率 | 8-10% | 22% | 主播引导/贴片指引 |
留资率 | 0.6-1% | 1% | 主播演示引导/卡片权益 |
有效率 | 60%+ | 60% | 流量版位筛查/落地页设置 |
广告点击率=点击次数/曝光次数
直播漏斗进播率=视频号直播观看/曝光PV
直播组件点击率=视频号直播商品点击/视频号直播观看
留资率=表单转化量/点击点击量
三、腾讯直播广告起量策略拆解入局必知
直播投放全流程指引快速开启新赛道
1、注册adq账户及视频号
联系对应服务商，或行业直客，根据指引完成adq开户，完成账户充值
2、投放账户组件开白
3、创意及落地页搭建
4、直播间场景搭建
5、日播起号
选择适合的起号方式日更视频内容积累粉丝3～7天起号周期
6、Adq投放
建广告/创意放大直播线索量最终复盘调优持续直播
懂得流量公式用户爱看也愿意留资的直播间将拿到更多流量
腾讯广告流量公式直播间留资
PART1：好内容要结合自身定位找准方向多场景展示
人货场 | 达人 | 品牌 | |
品/服务 | 装修知识/避坑指南获客需求+带货 | 锁定装修需求用户电话为主 | |
场 | 前贴 | 围绕IP价值和用户痛点 突出IP的履历/经验 高量产品解决的痛点 | 围绕服务/产品价值和用户痛点 产品价值：品牌背书/拆解产品优势 高亮产品解决的痛点 |
背景 | 实景/绿幕搭建，突出层次，提升观感 | ||
互动玩法 | 粉丝团/福袋互动等 | ||
品牌 | 人设打造 | “IP化”突出，增加用户信任感 | 素人为主，形象符合商品属性 |
话术节奏 | 讲知识与收客穿插，先讲解知识体现专业度进而引导客户联系 | 通常3-5分钟一个循环，从装修需求品牌优势（品牌/工人/材料/设计等）-服务承诺-直播间优惠介绍 | |
PART1：直播形式如何选择 品牌定位选择最优解 搭配人设更佳
直播背景+形式 | 实景 | 绿幕（视频轮播） | ||||
门店 | 样板间 | 工厂 | 屏幕/白板+讲解 | 实景图背景 | 真实拍摄剪辑 | |
|
|
|
|
|
| |
优缺点分析 | 真实可信感 成本低 可直观展示效果 | 真实可信感强 便于展示装修细节 | 真实可信感强 成本低 便于展示周边环境 | 成本低 引导性强，指哪讲哪，易吸引观众注意 | 成本低，随时随地可开播 画面质量高，沉浸式体验感强 | |
场景单一，效果依赖主播讲解 | 成本高，镜头需移动拍摄， 最少需要两名主播互相配合 | 依赖场景吸引度，效果依赖主播讲解 | 对主播要求高，知识储备需丰富 | 真实感不足，信任度受限 技术操作成本高，需多次调试确认主播位置 | ||
PART1：重点做好直播间布局 5s决定客户是否留下 卖点突出很重要
直播间卖点：一眼看到直播间主题 提升进房率
优化直播间背景/主题文案透出关键信息/主播出镜
腾讯视频号直播广告布局
直播间封面
有效吸引自然流提升进房率
腾讯视频号广告直播封面
PART1：重点做好直播间布局 45S决定客户是否转化 卡片指引很关键
组件点击：组件点击提示 引导点击留资
卡片指引叠加领取钩子 吸引转化
腾讯广告 - 直播间组件布局
组件展示：主播话术展示指引 强调留资福利
合理安排直播节奏，每3-5分钟展示留资入口
腾讯广告视频组件展示
PART1：直播话术参考 6+2视频号直播话术结构 充分拉停留
话术类型 | 拉新话术 | 钩子话术 | 价值话术 | 排他话术 | 信任话术 | 留资话术 | 互动话术 | 引导关注话术 |
核心内容 | 自我介绍 核心卖点 服务范围介绍 | 设计钩子 报价钩子 优惠钩子 | 品牌 工期 工人 材料 设计 装修流程 水路电路 木工事项 | 竞品对比 独特优势 | 官方直播间 权威认证 业主证言 装修案例展示 | 引导点击留资 引导加企微 引导私信 演示操作过程 | 分享话术 观众互动话术 福袋话ボ 三连话术 | 利他话术 三连话术 |
频率标准 | 大循环30min*3次 | 3分钟一次 | 10分钟一次 | |||||
PART1：画面决定直播的天花板 同一项目不同主播成本差异也很大
直播转化漏斗
腾讯直播间转化
漏斗维度 | 计算公式 | 目标水平 | 优化建议 |
直播间曝光进入率 | 直播间进入人次/直播间曝光次数 | 3% | 利益诱导 价值提炼 |
组件点击率 | 小白条点击次数/直播间进入人次 | 15% | 包装转化钩子 详细演示操作过程 |
落地页转化率 | 留资人次/小白条点击次数 | 10% | 落地页呈现与组件 匹配的价值点 |
主播对线索成本影响
类别 | 单日获客 | 直播进播率 | 组件点击率 | 落地页转化率 | 表单成本 |
客户1 | 200+ | 1.95% | 15% | 9% | 400-500 |
客户2 | 50+ | 1.19% | 9% | 7% | 700-800 |
PART2：视频号直播投放思维转变 准确定位问题及制定提升策略
用户视角：
看到直播间 → 进入直播间 → 有效观看直播 → 点击直播卡片 → 落地页留资
达成水平
投放金额 | 直播观看人数 | 直播进播率 | 人均观看时长 | 直播组件点击率 | 留资率 | |
头部 | >10000/天 | >5000 | >3% | >180s | >15% | >1% |
腰部 | 2000～10000/天 | >2000 | 1%~3% | 90s~180s | >5% | 0.5~1% |
腾讯广告投放预算分配
建议单场投放5K起
单场线索数量6个
建议最低直播时长4小时
PART2：腾讯广告搭建思路及基建要求 展开创意至少30+
类型 | 设置建议 |
版位推荐 | 必选：朋友圈、视频号版位、订阅号版位可选：公众号版位 |
预算 | 建议单场直播预算=定投城市表单成本*1.2（系数）*6（转化数） |
出价 | 表单预约目标=该城市信息流投放出价*1.2；举例：某客户定投杭州，信息流客单价1000元，则直播出价1200元； |
直播时长 | 单场直播时长不低于4小时，每天直播最佳 |
广告设置 | （1）广告搭建逻辑:如:(朋友圈+视频号+订阅号）X(综合线索/表单预约+观看1分钟/关进页面访问)X落地页搭配一键预约； （2）分版位分优化目标搭建： 广告1：视频创意X（视频号+朋友圈）X（表单预约）X（落地页搭配一键预约）； 广告2：图文创意X（订阅号+朋友圈）X（表单预约）X（落地页搭配一键预约）； 广告3：视频/图文创意X（视频号+朋友圈）X（观看1分钟/互动）X（落地页搭配一键预约），预算约300元； |
策略幵启 | 该功能逻辑为选取品类种草人群（在品类直播间产生过互动、关注等行为但并未转化的用户），系统通过自动出价方式反复触达高意向人群，保证一定的触达频次和触达率，实现深度种草 |
落地页类型 | 官方落地页，页面1-2屏长度，表单组件第一屏出现 |
PART2：搞懂朋友圈素材起量秘诀 贴片/美图/组件必不可少
朋友圈九图/常规大图：图文组件/首条评论必备
微信朋友圈广告
朋友圈视频（默认无声）：素材优化重画面/文字呈现
微信朋友圈广告 - 视频
内容拆分：产卖点：XX天装新家/0增项等匹配受众人群：近X个月装修用户优惠转化：领取报价/装修方案！
句式参考：抛出痛点：装修X大坑/别着急装修突出效果：在线报价/在线出图等价格诱惑：免费听/**万装修福利！
PART2：直投直播实时画面 建议设置封面 增加进播率
微信朋友圈广告 - 直播间封面设置
优势：提前预热，外层可传递信息，吸引精准用户进入；可设计多组素材，测试最佳跑量创意。
劣势：主要依赖直播画面的吸引度，对直播间要求较高。
PART2：高转化落地页制作指南 转化必不可少
官方落地页，页面1～2屏长度，卖点/痛点刺激+利益诱导钩子（智能验证/手机号去重等必备）
腾讯广告 - 家居高点击落地页
划重点：为什么要做视频号直播？
流量趋势：随着用户习惯的迁移，直播逐步成为备受用户喜爱的营销方式，且目前视频号用户规模快速增长，成为新的流量阵地。但目前家居视频号直播间还在蓝海阶段，TOP视频号消耗城市直播客户还有很大空间，各城市均在标杆打造阶段。
客户案例：目前入局较早的上海地区，各家客户后端有效率均在60%以上，较常规信息流30-35%的有效率提升明显，且后端签单金额也有很大增长，所以各地区域装企可以看到后效的情况下均可以放心入局。
人群特征：视频号非常适配高生活品质的家装新消费者，从大盘消费数据来看，是典型的三高人群“高消费、高知、高收入人群”，营销潜力很大。
划重点：直播常见问题解析 视频号直播基础认知
开播是不是就有流量
开播后，符合平台安全和运营规范的直播间，都能获得一定平台普惠冷启流量
在冷启阶段，系统会重点关注直播间的「内容及转化表现」，推荐系统会根据「有效进房率」，「直播间有效观看占比」，「直播间短停快划」情况，来找到对该内容有兴趣的用户，并在后续推荐过程中做持续的放大，如果直播间在这几个指标上表现较差，则有可能无法持续拿到更多自然流量。
直播间如何利用好冷启流量
每个主播每日获取冷启流量扶持的场次有限，尽量避免频繁短播，如果要试播建议采用私密直播；
在冷启阶段的直播间通常处于「低流量」水位状态，系统会更关注直播间在「内容转化」上的表现，来找到感兴趣的用户
除了常规的有效进房率、有效观看时长占比指标外，处于冷启阶段的直播间比较容易被捕捉的信号为用户是否快划（目前停留3s以下视为快划）这样更基础的标准，短停快划用户比例较高会影响流量进一步获取。
在对冷启流量做放大的过程中，推荐系统会关注到放大流量后的承接效果，来保证把更精准的流量给到商家。
以上关于腾讯广告投放家居线索直播扶持规划及实操指南相关内容就介绍到这里了，目前腾讯广告开户首充是5000元（有些行业开户需满足10000元），直接充值到广告主账户中用于后期广告投放备用金。想要来了解更多关于腾讯广告投放相关内容可以联系我们【巨宣网络】专业互联网广告运营服务公司，腾讯广告开户时间需要1-3个工作日就可以开通，如果广告主资质齐全，那么当天账户就可以开通并进行投放了。不知道需要准备哪些资质的可以联系小编进行确认。咨询电话可以拨打：4009602809！
管理员
该内容暂无评论