腾讯广告【婚庆摄影】行业双十二投放秘籍

腾讯作为国内比较知名的互联网企业之一，腾讯广告旗下有着多种广告版位，如：微信朋友圈广告、微信视频号广告、微信搜一搜广告、QQ广告、QQ浏览器广告、QQ音乐广告、腾讯新闻广告等等，今天小编将通过本文给大家介绍一下关于婚庆摄影行业在腾讯广告针对双十二的投放方案，在今年的双十二节日之前，大家可以提前做好规划，接下来让我们一起来看看吧。

一、腾讯广告流量趋势分析，助力计划推广节奏

2018年腾讯广告双十二数据分析

由上图可知，婚庆摄影行业在双十一及双十二期间，受到大盘流量影响，曝光情况均受到波及，但双十一高峰期呈断崖式下降，而双十二高峰期呈一定幅度的上下波动，对比双十一更容易拿量。

节前预热备战期12月1日-12月9日，去年策略引导前置抢量，1-4号曝光量增加，后受大盘流量环境影响，流量开始紧张，曝光下降。

高峰流量紧张期12月10日-12月12日，曝光持续下降，在9号及12号达到最低。

节后抢量收割期12月13日-12月18日，曝光情况逐渐缓和并逐渐波动恢复。

基于这样的曝光情况，我们需要分阶段制定相应腾讯广告平台的抢量策略，在双十二阶段争取更多的流量。

腾讯广告的节前备战策略：前置预算错峰抢量，运筹帷幄

双十二拿量策略：资源矩阵搭配营销热点，稳定投放腾讯广告！

节后收割策略：加强资源矩阵拿量能力，奋起直追

腾讯广告的节后抢量贴士：奋起直追高效投放

1、恢复投放节奏

广告数量：保持新建广告的节奏，尽量不要直接复制广告，保证每日在线广告数量不低于节前，

定向设置：根据跑量情况，可适当放宽定向，收割节后电商降低投放量级所放出流量，

出价设置：流量情况恢复后，不要直接降低出价，建议多阶梯式出价，逐步恢复节前出价水平。

2、数据分析应用

曝光情况：腾讯广告平台曝光量级好的广告，继续沿用；广告曝光量级差的广告，检查定向是否过窄，可适当放宽定向，若定向适合，可适当提高出价抢量，

成本情况：成本较好的广告，可提高预算持续投放；成本较差的广告，通过智能诊断系统，分析原因暂停或修改广告设置。

3、后端延伸优化

话术更改：双十二节点过后，将双十二活动话术做相应修改，可做双十二活动返场话术

关注&线索处理：确保每天投放收获的关注和线索能在当天跟进完毕

二、腾讯广告营销能力升级，助力应对“双十二”

1、触点层——微信朋友圈广告新形态：标签卡片，强势吸睛，提升点击率

①、标签凸显广告关键信息

在创建腾讯广告流程中，创意部分选择卡片样式，即可在标签展示栏中选择对应行业标签展示在广告外层。通过标签快速提炼广告关键信息点，最快抓住用户眼球。

②、使用技巧

素材

a.挑选过往优质素材，优先保证CTR不低于整体大盘/账户均值；

b.素材色系风格尽量以吸引人们眼球为主，推荐拼图形式；

c.如果搭配素人，尽量与客片素材风格相近，不要过于突兀。

文案

a.标签的挑选，尽量与前面的文案相互呼应，如报价类文案搭配“最新价目表”标签，优惠类文案搭配“专属福利”标签等；

b.与服务质量或门店活动结合，吸引用户，比如“不满意重拍”、“最新活动”等。

优质效果体验

此旅拍品牌使用多拼图的标签卡片，投放结果正向：点击率1.2%，关注成本40元+。

2、触点层——微信朋友圈广告新形态：行动式卡片，外层按钮吸引点击，直接转化

①、外层独立行动按钮直跳转化

行动按钮跳转可直达最终转化路径，大大缩短了用户的操作成本，当用户对于样片感兴趣，可直接点击行动按钮转化，避免中途浏览流失用户。

②、优质效果体验

此本地婚纱品牌使用三图拼图的行动式卡片，投放公众号关注，结果正向：关注成本60元+，转化率4%。

3、触点层——小程序插屏广告，蓝海资源低价拿量，双十二补量之选。

①、蓝海资源，低价补量

插屏广告，是指小程序在特定场景（切换tab时、流程结束页面、视频播放停顿页面等）切换时以卡片方式弹出的广告形式。

目前婚摄行业渗透率非常低，可低价拿量，适合在流量紧张的双十二期间，做补量之用。

②、投放技巧

素材使用960*540的横版素材，建议使用三拼更为美观，文案建议突出活动优惠，使用领券的形式，转化更高。

③、优质效果体验

前期参与测试的广告主反馈，本地婚纱26元关注成本，15%的转化率。

4、技术层——标签广场+自动拓量，保持转化质量地开拓目标用户

腾讯广告平台的标签广场

根据婚摄广告主账号属性以及其所属行业，自动推荐优质标签，帮助广告主高效圈定人群。广告主可根据目标人群特性，选择对应标签，精细定向。

腾讯广告平台的自动拓量功能

oCPM/oCPA出价方式下，广告主可开启自动拓量功能，腾讯广告系统会根据该广告历史投放效果，在广告所选定向范围外，在保持广告原有的转化质量下，拓展延伸更多的目标用户。

双十二电商期间流量相对紧张，使用标签广场精细化的定向，很难拿量。因此，广告主可使用标签广告+自动拓量功能叠加投放，腾讯广告后台的标签广场的精细保持广告转化质量，自动拓量的延伸主动寻找符合优化目标和出价要求的目标用户。

5、技术层——转化能力：腾讯广告落地页悬浮按钮，全程引导转化，提升落地页转化率

①、悬浮固定，随时转化

腾讯广告的原生页可配置悬浮按钮，悬浮按钮固定在页面底部，用户点击悬浮按钮可跳转到目标页面，实现边滑动浏览边转化的形式，可提升整体转化效果。

②、支持多种标的物

目标支持跳转关注，外链H5，小程序，在线咨询及一键拨打。

③、使用技巧

目前持续测试的客户效果较为正向，总结出以下投放经验：

凸显客户头像：客户头像会出现在悬浮组件的最左侧，因此客户的公众号头像推荐更换为显眼类型图片；

按钮色彩搭配：按钮文字颜色不要选择暗色系，要能够清晰突出按钮文字，且按钮底色最好能与头像颜色呼应；

文案突出利益点：引导词推荐重点突出优惠力度，如2000元现金券，11.11限量红包；按钮文案直接引导，如领取红包、一键关注等。

6、数据层——微信广告诊断工具，内外数据结合分析，反哺优化投放

智能针对是微信广告投放端广告管理的一部分，可以辅助你了解账户中每一条广告的成本与曝光状态，并基于外部竞争环境、内部广告关键表现等子项的评估对比，给予相应的操作建议，帮助你找到广告优化的关键切入点。

诊断入口：投放管理-广告诊断列。移动鼠标至广告得分级可展开诊断外层，点击【查看诊断详情】进入诊断内层。

7、数据层——微信广告诊断工具双十二可重点关注曝光评估

双十二期间流量较平时更为紧张，可通过微信广告诊断工具重点关注曝光评估，及时掌控广告赢取曝光机会的能力大小，并根据平台经验提供的各阶段优化建议进行投放设置的调整，以保证在双十二期间能够抢到足够的量。

①、观察定向环境好不好

腾讯广告的双十二排期广告较多，竞价广告流量空间被挤压，同时竞价广告彼此竞争也加剧，因此可查看定向竞价流量的充足度以及竞争宽松度，且有相应的定向优化建议。

②、关注实时可用预算

账户余额及预算设置将直接影响腾讯广告的消耗速度，根据系统提供的预算诊断得分，不足时需要及时充值。

③、竞争表现强不强

竞争表现反映腾讯广告平台在竞争中的各项核心竞争力，包括出价、点击、转化、新鲜度、负反馈等，将直接影响广告能否最终赢得曝光机会。系统会根据平台经验提供的各项的优化技巧，推荐对应去做调整。

8、数据层——广告诊断工具，分层级诊断数据，寻找优化方向

在腾讯广告投放过程中，广告能否拿到量以及转化成本是否达成是优化师时刻关注的关键点。广告诊断工具将通过对于竞争中各环节数据的披露、能力的打分，帮助广告主定位问题环节，找到优化方向。

诊断入口：腾讯广告投放管理平台-工具箱-效果衡量-诊断工具。

9、数据层——诊断工具双十二重点关注三大诊断模块

腾讯广告的仪表盘诊断

仪表盘诊断推荐重点关注腾讯广告账户投放结构，分析账户内部广告，若内部竞争激烈，推荐使用拆分对比试验工具。

腾讯广告的定向诊断模块

在双十二流量紧张时期，要保证定向宽窄度的适宜。根据诊断的结果，及时调整定向设置。

腾讯广告的竞争诊断模块

竞争诊断模块可分析出腾讯广告在竞争中发生的全部过滤和竞争情况。针对导致竞争失败的因素，需要做对应的调整。

三、腾讯广告运营投放贴士，提升营销效果

1、腾讯广告双十二运营投放贴士

腾讯广告的账户余额问题

账户余额会影响腾讯广告获取曝光的能力，双十二期间一定要保证账户余额。

①双十二期间，腾讯广告账户余额时刻保持日预算的7倍及以上；

②单广告预算在出价的30倍左右，且需要根据消耗跑量的情况增加。

腾讯广告的定向设置

宽定向与窄定向结合投放，双十二期间，宽定向提升5%出价，窄定向提升10%出价，平衡曝光量级及投放效果。

①窄定向提效：提精定向，年龄+性别+婚恋状态+学历+WIFI＆4G+兴趣行为定向获客，提升后端有效率；

②宽定向抢量：放宽定向，年龄+性别+多选兴趣行为定向，抢取流量，获取更多客资；

腾讯广告的运营操作

①上线时间

广告间定向需要错开，建议上线时间错开三个批次，间隔4-6小时为佳；

不要频繁的暂停开启广告。

②新建广告

不要直接复制广告，每日新建准备10-15广告组，第二天进行上新投放；

每日进行优秀广告的复用及创新；

每3-4天上新两组素材组进行测试；

2、双十二腾讯广告营销玩法推荐

①限时特惠：12.12限时低价，仅需4999元；

②限时立减：12.12拍婚纱照，立减1000元现金；

③限时礼包：12.12限时价值3000元婚嫁礼包；

④返场大促：12.12特惠活动返场，错过再等一年；

⑤提前福利：新年新气象，提前领取2020婚纱照优惠；

⑥幸运抽奖（仅限Q系广告）：12.12婚纱照免费抽！中奖享优惠。

3、腾讯广告的双十二创意贴士——婚纱摄影

以上就是本次腾讯广告婚庆摄影行业在双十二的投放秘籍了，如果有想要了解更多关于腾讯广告的内容，可以与我们【巨宣网络】进行联系，我们北京巨宣同样可以给大家提供腾讯广告的开户和运营服务，为我们的广告主保驾护航，有需要的老板可以拨打我们的热线电话：400-960-2809 / 15210303112！进行联系哦~