商品消费业务部重磅推出今年「618大促季」竞价及经营策略，涵盖腾讯广告平台大促竞价作战节奏、平台激励扶持活动、商品-素材-投放工具营销策略建议、审核资源支持等，助力客户在流量放量&大促节点营销背景下，抢抓大促红利，实现生意爆发式增长！

一、618活动节奏及流量策略趋势

（一）618大促竞价作战节奏一览

520爆发冲刺期（5月15日～5月20日）：520营销全量投放，直播逼单，主推品打爆

618蓄水预热期（5月21日～5月29日）：520营销复盘、经验复用+选品组货、素材筹备、直播大场准备check；618重点竞价投放动作落地

开门红（5月30日～6月1日）：预售开启，奏响开门红

场景期（6月2日～6月12日）：流量稳步走高，投放逐渐加大；种草、转化同步进行

高潮爆发期（6月13日～6月18日）：全量加大投放，直播逼单，主推品打爆，抓住大促爆发期

返场期+小冲锋（6月19日～6月21日）：持续自播，保持腾讯广告投放节奏；落地私域经营动作，沉淀复购

（二）618流量策略趋势预估

（1）过往「618」营销周期广告竞价消耗趋势&下单率趋势

  618周期广告消耗趋势：618节点覆盖周期，商品消费行业广告消耗有多个高峰——618当天、520爆发冲刺期的5月17日以及520当天、6月15日（父亲节）、6月8日（毕业季）。618作为电商大促节，具备即时、冲动消费心智。同时618营销周期较长，包含多个小节点，广告消耗呈现多波峰。（今年6.13~6.18高潮爆发期建议增投，尤其是618当天；同时周期内也建议结合小节点阶段性增投）

（2）今年618流量预估

对外流量放量预告：

①微信视频号广告：受大盘用户活跃、广告策略优化及流量持续拓展带动，近期视频号信息流广告位流量持续增长，预计5月30日起继续呈现环比明显增长，5月整体增幅超 10%，整体年龄结构稳定，增长分布于全时段。

②PCAD（腾讯平台与内容媒体）：531/601/617/618、周末效应显著，开门红等节点策略叠加脉冲库存提升10%；具体来说：1）信息流adload提升/底价调整带动新增亿级曝光；2）腾讯视频/应用宝等PC电脑端流量锁定亿级曝光。

③618营销周期整体流量趋势预估（供参考）：大盘流量趋势预估相较去年更稳定，平均每半月有一次流量波峰；预估进入618，有明显流量涨幅。

二、618营销周期平台激励扶持活动

大促商品相关扶持方案

在平台618大促活动激励计划背景下，腾讯营销基于大促商品提供相关广告侧扶持——

（一）小店视频号广告&朋友圈扶持方案（for大促A类报名商品）

扶持周期：5.26-6.18

扶持对象：覆盖大促A类（平台全资）商品打标广告（直购&直播）

扶持方案：

1、筛选范围：为集中资源支持优质广告跑量，从大促A类打标广告中，取消耗TOP广告配置扶持。

2、强制退出：为将扶持资源覆盖更多大促广告，设定强制退出机制，单个广告参与扶持总周期不得超过4天，满4天后强制退出扶持名单，后续不再参与扶持。

（二）大促商品系统层面扶持

For大促商品扶持，除小店视频号&朋友圈扶持方案外，还有系统层面扶持（5.26日起），建议商家基于平台扶持情况，做好以下商品经营动作：

1、如何让平台补贴发挥更大价值

（1）对于已报名，且投广的商品，增加基建，提高出价

（2）对于自己店铺核心的投广商品，没有参与活动建议增加报名，积极拿到平台的补贴和活动流量激励

（3）对于已报名没有投放的商品，尝试小规模投放，如有放量问题，请积极联系对应销售同学

2、如何更好获得系统层面扶持

本次618也将结合商品特性，在推荐逻辑上增加属性加权，建议客户完成以下动作：

Tips提醒：618节点打标商品，将在节点营销周期获得一定的商品层面系统扶持。那怎样才会被系统打标为618节点品呢？

（1）商品上：

商品图片体现包装最好，若无也需要保障图片调性尽量高，适配618大促氛围

为保障用户体验，应用侧推广扶持时将过滤低端、中低端商品，三率低的商品，所以建议拓价格力相对较高，三率好的商品（由于不同商品类目价格标准不一样，给到基准参考值，至少>100元）

（2）商品信息描述上：

商品标题名称或图片明确提及节日相关内容，比如618补贴，618大促，618活动等

不要多个节日做信息堆砌，尤其是节日间无关联的

素材一定相关，商品详情页以及素材内容，最好有618的活动描述，关键词打标

（三）PCAD（腾讯平台与内容媒体）小店一转扶持

扶持周期：6.1-6.21

扶持对象：小店所有大促商品，需同时满足2个条件——PCAD小店直播或小店直购参与跨店满减/官方补贴/点赞买的商品；商品24小时内在PCAD未产生转化。

三、「618大促」审核资源支持

审核资源支持：针对小店链路、视频号直播链路、知名平台电商的cid 小程序/域名链路，26年5月20日上午完成审核放宽落地，包括规则放宽支持、人力支持、机审支持。（另外，如有“黑词”赦免合理需求，可沟通行业销售/运营走审核人力支持）

支持时间：5.20～6.21

详细规则放宽内容：

四、「618大促」腾讯营销广告投放策略建议

（一）选货品：618历史爆品&近期热点选品参考

（1）25年「618」节点历史爆品情况总结

从品的维度来看，去年「618」节点爆品共性特征明显：美护、食饮行业注重成分/功效导向；消电日百行业突出智能与实用属性；服饰行业则呈现夏季换季特征以及内衣需求明显。另外，整体来看，618营销周期内，建议货品&素材内容的筹备需要紧扣年中大促的抢优惠、囤货心智；同时要考虑夏季的季节性需求（比如美白防晒护肤品、透气清凉的服饰、消暑特性的食饮等）以及实用主义功能价值诉求（比如家用电器解决日常家务痛点等）。

（2）商消分行业近期电商热点一览

基于内部商业概念数据，取数5月26日近7天高PV商业内容话题且环比增长正向，结合对应话题下微信公众号文章、视频号内容分析，给到大家分行业近期电商热点趋势、关联商品类目以及推荐营销内容方向参考。

美妆护肤行业

食品饮料行业

家用电器行业

3c数码行业

个护清洁行业

服饰鞋包行业

日用百货行业

运动户外行业

（二）优素材：节点创意视觉与AI赋能创意提效

（1）平台创意能力升级，助力广告吸引力提升

强化素材618氛围，顺应节点、强势吸睛：

针对参与平台大促满减活动且投广的商品，本次618大促平台上新【组件形态】&【创意主视觉】自动渲染利益点氛围的能力，助力商家创意高效吸睛引流。

①营销组件自动外显618利益点

②衍生618创意视觉

高光帧分析&视频生成2.0上线，素材优化有抓手：

支持跨账户，按照主视觉MD5相似度聚合后的视频高光时序分析；精准定位爆款素材哪一帧最引流，借力妙思视频生成2.0能力高效衍生相似片段，提高素材爆款率。

（2）AI赋能提效，一键智扩素材

素材制作周期长？爆款素材生命周期短？大促期间素材量级供给跟不上？ADQ投放端自动化创意组装&衍生能力，帮助客户轻松解决难题。

（3）创意生态不踩雷，做有效基建投入

（三）拓直播：大场直播选型建议与投放策略

（1）大场选型及执行建议

商家可根据商品特性和优势选择合适的升级方向，多维度的大场升级效果更优。

（2）大场投放策略

（1）小店AIM+推荐应用产品

测品跑品类：

小店艾米-全店托管功能，适用于大促节点预热蓄水期智能选品、托管测品，帮助新品、机会品测出；本期全店托管专项扶持持续加码，保障 618活动全周期（6.1-6.30），只要应用全店托管，客户即可享受扶持激励。

放量类：

①直播快推：跑量优化目前已上线，预算使用率翻番；批量操作工具目前测试中，预估近期可支持。

②专场放量：该产品是腾讯广告为直播大场场景推出的放量能力，系统通过策略加速直播间冷启，并智能优化直播广告的成本稳定性，让直播大场成本达成尽量稳定不超过投放出价的+20%的范围，充分释放广告竞争力，助力直播专场放量，有效提升生意规模。

素材供给：

①单直播链路aigc开关下表达商品，可有效提升aigc创编生产成功率，实现更多素材供给。

②智投全店托管支持视频号原生动态自拉取，一键获取koc优质素材；同时允许客户快捷授权自有素材，轻松实现更多创意自动拉取。

（2）CID大促冲量策略

拼多多CID

腾讯新增官方归因能力，依托平台归因算法，进行多重智能匹配，有效捕捉跨场景转化行为，保障客户全链路投放效果可衡量、可归因。

实现roi +6.72%，消耗 +59.68%，cvr +1.97%，案例参考：

大促期流量扶持：6.1~6.14，合计14天，所有本通路的广告均可自动获得高倍数流量扶持。

京东CID

五一后卖爆了：消耗+38%，且呈持续增长趋势，平台加码扶持&流量拓展，建议结合节点及爆发类目增投把握先机！ 善用工具，快速起量并提高CVR1