腾讯广告 | 如何用“视频号达人矩阵+二推”打赢春运流量战？

在春运这一全年流量竞争最激烈的节点，同程旅行摒弃传统高举高打的投放模式，转战视频号阵地。通过腾讯广告AI人群智选、三层达人金字塔矩阵及“二推爆破"玩法，成功将CPM从100+降至30+，CPC优化至2+，不仅实现了“回家有票马上同程”的心智占领，更为旅游行业提供了一套高效的视频号营销新范式。

一、行业破局春运流量洪峰下的“突围战”

作为国民级出行节点，春运历来是OTA(在线旅游)行业的必争之地。然而，面对数亿级的出行需求爆发，品牌面临着双重挑战：

1、竞争白热化：

购票平台同质化竞争严重，用户决策窗口期极短且集中。

2、流量成本高企：

传统流量渠道拥挤，如何以更低的成本实现更广泛、更精准的触达，成为破局关键。

同程旅行锁定了微信视频号这一处于红利期的流量，确立了“抢占心智+高效转化”的双重目标，旨在通过内容种草强化“回家有票马上同程”的品牌主张。

二、策略布局从"单一垂类”到“全域共振”

为了在腾讯视频号广告生态内实现爆发，同程旅行并未沿用传统的投放逻辑，而是通过“精细化人群+金字塔矩阵+二推加热”的三维策略，重构了流量获取模型。

1、人群策略：AI智选打破“固有圈层"

在过往腾讯广告投放中，同程的一方人群画像高度集中于“30-39岁高线城市男性”，标签偏向游戏、户外。这一画像虽然精准，但在春运的大众化场景下显得过于狭窄。同程引入春运AI智选人群模型，基于活动卖点与受众特征进行智能拓展，成功挖掘出四大增量潜客，人群覆盖量级提升1.2亿+。

腾讯广告春运预约人群洞察

春运AI智选人群模型+同程活动卖点+受众特征

腾讯广告AI智选人群建议：春运返乡大学生、返乡务工人群、返乡白领人群、反向旅游人群

人群覆盖量级提升1.2亿+

2、腾讯广告投放矩阵策略：金字塔阵型实现“全域覆盖”

基于新的人群洞察，构建1600+达人、覆盖12个赛道的“金字塔达人矩阵”

三层达人结构设计·分层组合沟通：引流+共鸣+转化

3、腾讯广告内容推广策略：话题共振引爆“全网声量”

基于春节出行特点，打造“回家有票马上同程”话题引爆全网。但这并非单纯的曝光造势，而是极度注重后端承接：

腾讯广告推广

• 活动集合页作为流量蓄水池

达人短视频组件直接跳转至同程春运频道页面。该页面聚合了抢票日历、出行补贴等核心福利，作为核心的心智承接阵地，高效承接了前端达人带来的庞大公域流量。

• 预订路径在内容中的自然贯穿

在达人的视频创作中，前置植入“点击组件-进入集合页-完成预订"的完整操作指引。用户在观看情感、生活类内容产生共鸣后，被顺畅地引导至交易环节，实现了从话题引爆到认知再到拔草的完整闭环。

三、技术提效，二推爆破”实现流量利用最大化

有了精准的人群和丰富的内容，如何让优质素材跑得更快、更远?同程采用了“视频号互选+二推加热”的腾讯广告投放组合拳，将系统工具的杠杆作用发挥到了极致。

1、CPM招募扩大达人规模，实现低成本铺量

同程巧妙利用视频号互选的CPM招募模式，打破了传统一口价采买的成本盲盒。该模式的优势在于能够规模化覆盖预期达人，以保量计费的方式大幅降低试错成本。在春运短暂的抢票高峰期内，同程得以快速完成数百位达人的内容铺展，短时间内形成全网刷屏的规模效应。

• 批量撮合：1对多高效撮合快速响应春运热点

• 批量破圈：优质素材批量获取CPM成本控制

2、优质内容二次加热，动态调优放大长尾价值

通过腾讯广告投放平台动态调优，同程将跑量好、转化高的优质素材在短时间内快速堆量，成倍放大了流量互推规模并大幅降低CPC成本。与常规信息流竞价相比，带有达人原生属性和信任背书的二推素材，在互动转化效率上展现出显著优势。

四、回归用户心智，赢在精细化运营

同程旅行的春运战役，本质上是一次数据驱动下的精细化运营胜利。

从AI人群拓展到金字塔达人矩阵，再到二推加热的应用，同程不再单纯依赖流量漫灌，而是通过内容的精细化分层和流量的精准化分发，在用户心中成功植入了#回家有票马上同程的品牌心智。

在流量存量时代，唯有打破固有标签，利用腾讯广告投放管理平台工具实现内容的“破圈"与“加热”，才能真正实现营销的降本增效。

同程春运视频号营销以 AI 智选、达人矩阵与二推爆破实现降本增效，成功抢占品牌心智，为行业树立高效营销范本。流量红利与智能工具加持，腾讯视频号广告推广已成品牌必争阵地。想要复制同款高效投放、抢占节点流量，联系【巨宣网络】即刻开通腾讯广告账户，解锁 AI 人群、达人矩阵等全链路营销能力，实现低成本精准破圈与高效转化，腾讯广告开户联系电话：4009602809。