低客单标品打爆ROI快速放量，咖啡品牌3天冷启 | 腾讯广告

“太快了，真的太快了，这家咖啡品牌是如何做到3天从投放3千到17万的快速放量、即刻冷启的？”

某咖啡品牌是一家成立了十年的工厂咖啡品牌，地处世界咖啡种植的“黄金地带”的云南，拥有显著的产业带优势。在以三合一速溶咖啡入局微信视频号广告平台后，它只用了3天时间，ADQ投流消耗就迅速跑到了17万，并以低客单咖啡把产品ROI拉高到了2。而这样的视频号渠道拓新数据即使放在咖啡消费市场炙手可热、备受关注的时期，也是令人意想不到的好成绩。

到底如何在视频号上实现3天冷启动？视频号的咖啡赛道前景又如何？该咖啡品牌的成功思路，又能给其他商家经营视频号生意阵地带来哪些借鉴参考？项目组带着这些问题专访了该咖啡品牌的合伙人。

“在微信生态中的视频号，天然有比较强的‘信任感’基础。因此客群普遍比较看重品质，不太会去比价。所以我们的选品定价跟创意素材要针对这类人群做定向设置：提供高品质的‘品’ ，同时做贴近日常生活的素材，让他们感受到接地气”。在提到微信视频号广告的生意模式，合伙人给出了自己的经营心得，即需要结合渠道人群特点，从品和素材入手才能打好带货转化的基础。

而拆解的生意模型，也可以看到他们抓住微信视频号广告红利的关键正是这三点：

①选品

当前国内消费三合一咖啡的人群市场会更广阔，而该咖啡品牌想要抓住这部分人群，就在选品上将其他平台已经卖爆的三合一咖啡作为视频号主推产品，以满足客群兼顾品质与性价比的需求。此外，还以带搅拌功能的配套咖啡杯作为赠品并搭配买一赠二的优惠，放大产品性价比优势，产品销量迅速起飞。

② 素材

素材是激发用户消费兴趣的关键，该咖啡品牌在腾讯渠道单天投流消耗曾高达100万，拿量窍门就在于素材。它以咖啡产地种植、自有工厂加工为核心卖点，配合诱人的冲泡咖啡、品尝咖啡的画面，用“物美价廉”的产品标签迅速抓住潜在客群。同时还持续测试微信广告的素材效果，直至跑出最能拿量带货的优质素材，全平台通投跑量。

③转化

为了最快拉动转化，该咖啡品牌选用了简单便捷的PDD-CID直购链路，有三大优势：第一用户点开后可直接购买，方便快捷；其次，当前消费者普遍认知是拼多多性价比较高，更易推动下单；另外可借助腾讯广告投放能力，通过定向投放把产品准确推给潜在客群，投放ROI高达2。

同时，透过该咖啡品牌的案例可以看到，目前视频号的生意红利十分可观。该咖啡品牌合伙人在提到视频号的发展前景时分享了自己的看法：“我觉得微信视频号广告视频号前景非常好，我们现在已经做起来了。我们主要是以做三合一速溶咖啡为主的，其实有很多做黑咖啡的商家还没有开始进场。在微信视频号上商家可以有很大的市场空间，因为渠道才刚刚开始商业化。只要你在腾讯经营渠道，你的素材做的还不错，你的产品有一定的卖点，顾客看到了就直接就下单了。”

效果图

生意链路

腾讯视频号短视频PDD-CID链路，低客单价冷启动巨快放量。

放量秘籍

①选品复用爆款5KU，搭配电动咖啡杯+买一送二优惠，打造视频号爆品。

②腾讯图文广告素材为原产地直发+自有工厂生产，精准吸睛下沉市场客群，冷启动第3天跑量突破17W。

③转化链路应用适配低客单价标品的PDD-CID直购链路，低门槛低成本运营，提升腾讯广告投放ROI。

在微信生态中的视频号，天然有比较强的“信任感”基础。因此客群普遍比较看重品质，不太会去比价。所以我们的选品定价跟创意素材要针对这群人做定向设置：提供高品质的“品”，同时做贴近日常生活的素材，让他们感受到接地气。

以上就是关于某咖啡品牌的微信视频号广告投放案例。微信作为广受人们青睐的社交工具，如今和人们的生活密切相关，尤其是微信朋友圈，许多人经常在里面分享自己的日常生活，因此，许多广告主也对微信朋友圈广告倍感兴趣。如果您也想利用微信朋友圈或者微信视频号来推广自己的企业，那么巨宣网络将是您的不二选择，我们期待您的加入！联系电话：4009602809！